5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAlimentos e bebidasIndústria de transformaçãoLogísticaA Nestle é uma empresa multinacional suíça de alimentos e bebidas, com um amplo portfólio que abrange café, água engarrafada, laticínios, nutrição infantil, confeitaria, alimentos congelados e produtos para animais de estimação. Seus produtos chegam a consumidores em todo o mundo por meio dos canais de varejo e de serviços de alimentação, apoiados por operações de fabricação e cadeias de suprimentos em larga escala. Em um agregador de empregos, o perfil da Nestle pode ser relevante para candidatos que buscam oportunidades nos setores de alimentos e bebidas, fabricação e logística, além de funções relacionadas a iniciativas de nutrição, saúde e bem-estar.
Gerente sênior de canais na Nestlé – Petaling Jaya
Gerente sênior de canais responsável por definir estratégias de canais, planos comerciais e soluções em loja para o negócio de alimentos e bebidas da Nestlé na Malásia. A função tem foco no crescimento do shopper, do cliente, da categoria e das vendas.
Descrição
- Criar estratégias de canais e definir a visão de sucesso no mercado.
- Liderar soluções de canais de ponta a ponta que atendam às necessidades de shoppers e clientes.
- Priorizar os canais nas estratégias de categoria usando insights de shoppers e clientes.
- Elaborar planos de Channel MBS e Category Channel alinhados à estratégia de mercado.
- Desenvolver propostas comerciais em nível de canal para as categorias designadas.
- Gerenciar o investimento em PTE e a rentabilidade dos canais para apoiar o crescimento.
- Trabalhar com as equipes de Category em um SRM que atenda às expectativas de varejistas, shoppers e consumidores.
- Recomendar iniciativas de canais, supervisionar a implementação e avaliar a efetividade em loja.
- Fornecer insights sobre shoppers, promoções, concorrentes e preços para o Planejamento Comercial Integrado.
- Buscar oportunidades multicategoria e regionais com as equipes de Category e Vendas.
- Entregar o plano de canais e criar histórias de venda de categorias por canal para os clientes.
- Incorporar a roda de canais ao planejamento comercial e definir o sucesso da categoria por canal.
- Apoiar o processo I2L NPD com business cases alinhados comercialmente e iniciativas de crescimento futuro.
- Definir padrões e soluções recomendados de sucesso em loja e, em seguida, apoiar a implementação e a revisão contínua.
- Monitorar e comunicar tendências, desenvolvimentos e iniciativas dos canais, além de ações competitivas, avaliando seu impacto nas categorias e marcas da Nestlé.
- Trabalhar com Customer & Sales Planning para desenvolver a estratégia de canais dentro do Framework Comercial da Nestlé.
Requisitos
- Bacharelado em administração de empresas, marketing, finanças ou área relacionada.
- Pelo menos oito anos de experiência em trade marketing ou vendas.
- Experiência comprovada em uma função voltada para clientes, incluindo, entre outras possibilidades, contas-chave.
- Conhecimento dos clientes e dos processos de vendas de campo.