Nestle je švýcarská nadnárodní společnost působící v oblasti potravin a nápojů s širokým portfoliem zahrnujícím kávu, balenou vodu, mléčné výrobky, kojeneckou výživu, cukrovinky, mražené potraviny a produkty pro domácí zvířata. Její výrobky se ke spotřebitelům po celém světě dostávají prostřednictvím maloobchodních a gastronomických kanálů, které podporují rozsáhlé výrobní a dodavatelské operace. Na pracovním agregátoru je profil společnosti Nestle relevantní pro kandidáty, kteří zvažují příležitosti v oblasti potravin a nápojů, výroby a logistiky, stejně jako práci spojenou s iniciativami v oblasti výživy, zdraví a celkové pohody.
Seniorní manažer pro prodejní kanály v Nestlé — Petaling Jaya
Seniorní manažer pro prodejní kanály utváří strategie kanálů, obchodní plány a řešení pro prodejny v oblasti potravin a nápojů Nestlé v Malajsii. Tato role se zaměřuje na růst výsledků nakupujících, zákazníků, kategorií a prodeje.
Popis
- Vytvářet strategie kanálů a definovat tržní představu úspěchu.
- Vést komplexní řešení kanálů, která odpovídají potřebám nakupujících a zákazníků.
- Stanovovat priority kanálů v rámci kategoriových strategií s využitím poznatků o nakupujících a zákaznících.
- Vytvářet plány Channel MBS a Category Channel v souladu s tržní strategií.
- Vyvíjet obchodní nabídky na úrovni kanálů pro určené kategorie.
- Řídit investice PTE a ziskovost kanálů na podporu růstu.
- Spolupracovat s kategoriovými týmy na SRM, které splňuje očekávání maloobchodníků, nakupujících a spotřebitelů.
- Doporučovat iniciativy pro kanály, dohlížet na jejich realizaci a vyhodnocovat efektivitu v prodejnách.
- Poskytovat poznatky o nakupujících, promocích, konkurenci a cenách pro integrované obchodní plánování.
- Rozvíjet příležitosti napříč kategoriemi a regiony společně s kategoriovými a prodejními týmy.
- Realizovat plán kanálů a vytvářet pro zákazníky prodejní příběhy kategorií podle kanálů.
- Začleňovat Channel wheel do obchodního plánování a definovat úspěch kategorie podle kanálu.
- Podporovat proces I2L NPD komerčně sladěnými business casy a iniciativami budoucího růstu.
- Definovat doporučené standardy a řešení úspěchu v prodejnách a následně podporovat jejich zavádění a průběžné vyhodnocování.
- Monitorovat a komunikovat trendy, vývoj a iniciativy v kanálech i konkurenční aktivity a posuzovat jejich dopad na kategorie a značky Nestlé.
- Spolupracovat s týmy plánování zákazníků a prodeje na rozvoji strategie kanálů v rámci obchodního rámce Nestlé.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru obchodní administrativa, marketing, finance nebo příbuzném oboru.
- Nejméně osm let zkušeností v trade marketingu nebo prodeji.
- Prokazatelné úspěchy na pozici zaměřené na zákazníky, mimo jiné včetně klíčových zákazníků.
- Porozumění zákazníkům a procesům terénního prodeje.