Nestle는 커피, 생수, 유제품, 영유아 영양 제품, 제과류, 냉동식품, 반려동물 케어 등 폭넓은 제품군을 보유한 스위스 다국적 식음료 기업입니다. 대규모 제조 및 공급망 운영을 기반으로 소매와 외식 서비스 채널을 통해 전 세계 소비자에게 제품을 제공합니다. 채용 정보 집계 사이트에 등록된 Nestle의 기업 프로필은 식음료, 제조, 물류 분야와 영양, 건강 및 웰니스 관련 업무 기회를 탐색하는 구직자에게 참고가 될 수 있습니다.
네슬레 시니어 채널 매니저——페탈링자야
말레이시아 네슬레 식음료 사업의 채널 전략, 상업 계획 및 매장 내 솔루션을 수립하고 추진합니다. 쇼퍼, 고객, 카테고리 및 매출 성장을 중심으로 하는 역할입니다.
설명
- 채널 전략을 수립하고 시장에서의 성공 모습을 정의한다.
- 쇼퍼와 고객의 요구를 충족하는 엔드투엔드 채널 솔루션을 주도한다.
- 쇼퍼 및 고객 인사이트를 활용해 카테고리 전략 내 채널 우선순위를 정한다.
- 시장 전략에 부합하는 채널 MBS 및 카테고리 채널 계획을 수립한다.
- 담당 카테고리를 위한 채널 수준의 상업적 제안을 개발한다.
- 성장을 지원하기 위해 PTE 투자와 채널 수익성을 관리한다.
- 소매업체, 쇼퍼 및 소비자의 기대를 충족하는 SRM을 위해 카테고리 팀과 협력한다.
- 채널 이니셔티브를 제안하고 실행을 감독하며 매장 내 효과를 평가한다.
- 통합 상업 계획을 위해 쇼퍼, 프로모션, 경쟁사 및 가격 인사이트를 제공한다.
- 카테고리 및 영업 팀과 함께 다중 카테고리 및 지역 기회를 발굴한다.
- 채널 계획을 실행하고 고객을 위한 채널 카테고리 판매 스토리를 만든다.
- 상업 계획에 채널 휠을 반영하고 채널별 카테고리 성공 기준을 정의한다.
- 상업적으로 정렬된 비즈니스 케이스와 미래 성장 이니셔티브로 I2L NPD 프로세스를 지원한다.
- 권장 매장 내 성공 기준과 솔루션을 정의하고 실행 및 지속적인 검토를 지원한다.
- 채널 동향, 발전, 이니셔티브 및 경쟁 활동을 모니터링하고 공유하며 네슬레 카테고리와 브랜드에 미치는 영향을 평가한다.
- 네슬레 커머셜 프레임워크에 따라 고객 및 영업 계획 팀과 협력해 채널 전략을 개발한다.
지원 자격
- 경영학, 마케팅, 재무 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 트레이드 마케팅 또는 영업 분야에서 최소 8년의 경력.
- 주요 고객 관리를 포함하되 이에 국한되지 않는 고객 대면 직무에서의 성공적인 실적.
- 고객 및 현장 영업 프로세스에 대한 이해.
