Nestle to szwajcarska międzynarodowa firma z branży spożywczej i napojów, oferująca szeroki asortyment obejmujący kawę, wodę butelkowaną, produkty mleczne, żywność dla niemowląt, wyroby cukiernicze, mrożonki oraz produkty dla zwierząt domowych. Jej produkty trafiają do konsumentów na całym świecie za pośrednictwem kanałów detalicznych i gastronomicznych, przy wsparciu rozbudowanych operacji produkcyjnych i łańcucha dostaw. Na agregatorze ofert pracy profil Nestle może zainteresować kandydatów poszukujących możliwości w branży spożywczej i napojów, produkcji oraz logistyce, a także pracy związanej z inicjatywami dotyczącymi żywienia, zdrowia i dobrego samopoczucia.
Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży w Nestlé — Petaling Jaya
Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży kształtuje strategie kanałów, plany handlowe i rozwiązania sklepowe dla branży spożywczej i napojów Nestlé w Malezji. Rola koncentruje się na wzroście wyników shopperów, klientów, kategorii i sprzedaży.
Opis
- Tworzyć strategie kanałów i określać rynkowy obraz sukcesu.
- Prowadzić kompleksowe rozwiązania kanałowe odpowiadające potrzebom shopperów i klientów.
- Ustalać priorytety kanałów w ramach strategii kategorii, wykorzystując wiedzę o shopperach i klientach.
- Tworzyć plany Channel MBS i Category Channel zgodne ze strategią rynkową.
- Opracowywać propozycje handlowe na poziomie kanałów dla wyznaczonych kategorii.
- Zarządzać inwestycjami PTE i rentownością kanałów, aby wspierać wzrost.
- Współpracować z zespołami kategorii w zakresie SRM spełniającego oczekiwania sprzedawców detalicznych, shopperów i konsumentów.
- Rekomendować inicjatywy kanałowe, nadzorować ich wdrażanie i oceniać skuteczność w sklepach.
- Dostarczać informacje o shopperach, promocjach, konkurencji i cenach na potrzeby zintegrowanego planowania handlowego.
- Rozwijać możliwości międzykategoriowe i regionalne wspólnie z zespołami kategorii i sprzedaży.
- Realizować plan kanałów i tworzyć dla klientów historie sprzedażowe kategorii w kanałach.
- Włączać Channel wheel do planowania handlowego i definiować sukces kategorii dla każdego kanału.
- Wspierać proces I2L NPD za pomocą komercyjnie dopasowanych business case’ów i inicjatyw przyszłego wzrostu.
- Określać rekomendowane standardy i rozwiązania zapewniające sukces w sklepach, a następnie wspierać ich wdrażanie i bieżący przegląd.
- Monitorować i komunikować trendy, zmiany oraz inicjatywy kanałowe, a także działania konkurencji, oraz oceniać ich wpływ na kategorie i marki Nestlé.
- Współpracować z zespołami planowania klientów i sprzedaży nad strategią kanałów w ramach modelu handlowego Nestlé.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej, marketingu, finansów lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w trade marketingu lub sprzedaży.
- Udokumentowane sukcesy na stanowisku związanym z obsługą klienta, w tym między innymi kluczowych klientów.
- Znajomość klientów i procesów sprzedaży terenowej.