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Altadis U.S.A.
Altadis U.S.A.
51 – 200 Employés
Commerce de détailIndustrie manufacturièreTabac
Altadis U.S.A. fabrique et distribue des cigares haut de gamme ainsi que d’autres produits du tabac destinés aux consommateurs adultes. L’entreprise exerce ses activités dans les secteurs de la fabrication, de la vente au détail et du tabac, en associant sa connaissance du marché du tabac à une attention particulière portée à la qualité des produits, aux traditions établies et à l’innovation continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes territoriales premium – Télétravail aux États-Unis

Développez les ventes terrain du portefeuille de cigares premium d’Altadis U.S.A. dans toute la Nouvelle-Angleterre. Gérez les comptes, l’exécution en magasin, les événements, la prospection, les indicateurs de performance et les dépenses du territoire.

USÉtats-UnisCTConnecticutIDIdahoMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Description

  • Élaborer et mettre en œuvre le plan de vente du territoire, y compris les objectifs de comptes et les relations clients
  • Augmenter le chiffre d’affaires et la part de marché du territoire
  • Atteindre les KPI relatifs à l’expansion du territoire, à la distribution des marques prioritaires et au déploiement des programmes
  • Évaluer les marchés locaux, l’activité des concurrents et les résultats des comptes afin d’affiner les plans de vente
  • Rendre régulièrement compte des résultats du territoire, des visites commerciales et des conditions du marché
  • Prospecter de nouveaux comptes, points de distribution et clients inactifs
  • Rechercher et conquérir de nouvelles affaires grâce à l’analyse du marché, aux ressources du secteur et à la prospection directe
  • Développer les comptes existants en augmentant la part des dépenses des clients
  • Générer des commandes sur l’ensemble de la gamme et maintenir des niveaux de stock adaptés
  • Présenter aux clients de nouvelles marques, tailles et formes de conditionnement
  • Fournir les prix et les conditions de crédit aux clients qui achètent directement
  • Développer des relations avec les propriétaires, acheteurs et représentants des détaillants
  • Mettre en œuvre les exigences de merchandising et les standards de marque dans les points de vente
  • Coordonner et organiser des événements pour les détaillants et les consommateurs en magasin
  • Organiser, participer et contribuer aux événements de partenariat et d’échantillonnage
  • Créer des plans de visites et maintenir une fréquence fiable de visites des comptes
  • Optimiser les itinéraires afin d’augmenter le temps consacré à la vente productive
  • Enregistrer les visites commerciales, les commandes et les informations des comptes dans les systèmes de l’entreprise
  • Contrôler les dépenses du territoire conformément à la politique

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente terrain ou la gestion de comptes
  • Capacité avérée à gérer les KPI et un budget territorial tout en générant une croissance rentable
  • Aptitude stratégique à vendre un portefeuille de produits diversifié
  • Mise en œuvre constante des exigences de merchandising et des standards de marque dans le commerce de détail
  • Excellente organisation et gestion du temps, avec la capacité de travailler de manière autonome
  • Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à développer des relations
  • Éthique professionnelle fiable, adaptabilité et approche pratique de la résolution de problèmes
  • Connaissance pratique d’un CRM ou d’un logiciel de saisie des commandes
  • Disponibilité pour travailler quotidiennement sur le marché et voyager avec nuitées environ 50 % du temps
  • Permis de conduire valide et capacité à conduire un véhicule motorisé
  • Résider dans le territoire attribué ou accepter de s’y installer
  • Être âgé d’au moins 21 ans
  • Une expérience dans les cigares premium, le tabac, les boissons alcoolisées ou une autre catégorie de commerce de détail de luxe ou spécialisé est souhaitée
  • Une expérience auprès de détaillants indépendants et de distributeurs grossistes est souhaitée
  • Être à l’aise pour travailler dans des magasins ou autres environnements liés au tabac où de la fumée peut être présente
  • Pouvoir travailler dans des conditions humides de cave à cigares
  • Pouvoir soulever ou déplacer fréquemment des articles pesant jusqu’à 35 livres

Avantages

  • Programme d’intéressement fondé sur la performance
  • Véhicule fourni par l’entreprise
  • Remboursement des déplacements et des dépenses professionnelles
  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Plan 401(k)
  • Congés payés
  • Jours fériés de l’entreprise
  • Possibilités d’évolution professionnelle au sein de l’organisation commerciale

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