Altadis U.S.A. виробляє та розповсюджує сигари преміумкласу й інші тютюнові вироби для повнолітніх споживачів. Компанія працює у сферах виробництва, роздрібної торгівлі та тютюнової продукції, поєднуючи знання тютюнового ринку з увагою до якості продукції, усталених традицій і постійних інновацій.
Менеджер із продажу преміального сегмента на території — віддалена робота в США
Розвивайте польові продажі преміального портфеля сигар Altadis U.S.A. у Новій Англії. Керуйте клієнтами, представленістю в роздрібній торгівлі, заходами, залученням нових клієнтів, показниками ефективності та витратами території.
Опис
- Розробляти й реалізовувати план продажів на території, зокрема цільові показники для клієнтів і розвиток відносин із ними
- Збільшувати дохід і частку ринку на території
- Виконувати KPI щодо розширення території, дистрибуції пріоритетних брендів і реалізації програм
- Оцінювати місцеві ринки, активність конкурентів і результати клієнтів для вдосконалення планів продажів
- Регулярно звітувати про результати на території, візити до клієнтів і ринкові умови
- Залучати нових клієнтів, точки дистрибуції та неактивних клієнтів
- Досліджувати ринок і залучати новий бізнес за допомогою аналізу ринку, галузевих ресурсів і прямих контактів
- Розширювати наявні клієнтські відносини, збільшуючи частку витрат клієнта
- Формувати замовлення по всьому асортименту й підтримувати належний рівень запасів
- Представляти клієнтам нові бренди, розміри та формати пакування
- Надавати ціни й кредитні умови клієнтам, які закуповують продукцію безпосередньо
- Розвивати відносини з власниками, закупівельниками та представниками роздрібної торгівлі
- Забезпечувати виконання вимог до мерчандайзингу та стандартів бренду в роздрібних точках
- Координувати й проводити заходи для роздрібних продавців і споживачів у магазинах
- Організовувати, відвідувати й підтримувати партнерські заходи та заходи із семплінгу
- Створювати плани візитів і підтримувати надійний графік відвідування клієнтів
- Оптимізувати маршрути поїздок для збільшення продуктивного часу продажів
- Вносити дані про візити до клієнтів, замовлення та клієнтські відомості в корпоративні системи
- Контролювати витрати території відповідно до політики компанії
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду у виїзних продажах або управлінні клієнтськими рахунками
- Підтверджена здатність керувати KPI і бюджетом території, забезпечуючи прибуткове зростання
- Здатність стратегічно продавати широкий і різноманітний асортимент
- Послідовне виконання вимог до мерчандайзингу та стандартів бренду в роздрібній торгівлі
- Високий рівень організованості й уміння керувати часом, а також здатність працювати самостійно
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та розвитку відносин
- Надійність у роботі, адаптивність і практичний підхід до розв’язання проблем
- Робоче знання CRM або програм для введення замовлень
- Готовність щодня працювати на території та ночувати поза домом приблизно у 50% випадків
- Чинне водійське посвідчення та здатність керувати автотранспортом
- Проживання на закріпленій території або готовність переїхати туди
- Вік не менше 21 року
- Досвід роботи з преміальними сигарами, тютюном, алкогольними напоями або іншою люксовою чи спеціалізованою роздрібною категорією буде перевагою
- Досвід роботи з незалежними роздрібними продавцями та оптовими дистриб’юторами буде перевагою
- Готовність працювати в роздрібних магазинах або інших тютюнових приміщеннях, де може бути дим
- Здатність працювати в умовах високої вологості в торговельному х’юмідорі
- Здатність часто підіймати або переміщувати предмети вагою до 35 фунтів
Переваги
- Програма мотивації на основі результатів
- Автомобіль, наданий компанією
- Відшкодування витрат на поїздки та ділові витрати
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Святкові дні компанії
- Можливості кар’єрного зростання в організації продажів