Altadis U.S.A. vyrábí a distribuuje prémiové doutníky a další tabákové výrobky pro dospělé spotřebitele. Společnost působí v oblasti výroby, maloobchodu a tabákových výrobků a spojuje znalost tabákového trhu s důrazem na kvalitu produktů, zavedené tradice a průběžné inovace.
Terénní manažer prodeje prémiových produktů — práce na dálku v USA
Rozvíjejte terénní prodej prémiového portfolia doutníků společnosti Altadis U.S.A. v Nové Anglii. Řiďte zákaznické účty, maloobchodní prezentaci, akce, vyhledávání zákazníků, výkonnostní ukazatele a výdaje na území.
Popis
- Vypracovávat a realizovat prodejní plán pro svěřené území včetně cílů pro zákaznické účty a vztahů se zákazníky
- Zvyšovat tržby a podíl na trhu na svěřeném území
- Plnit KPI týkající se rozšiřování území, distribuce prioritních značek a realizace programů
- Vyhodnocovat místní trhy, aktivitu konkurence a výsledky zákaznických účtů za účelem zdokonalování prodejních plánů
- Pravidelně informovat o výsledcích na území, prodejních návštěvách a tržních podmínkách
- Vyhledávat nové zákaznické účty, distribuční místa a neaktivní zákazníky
- Provádět průzkum trhu a získávat nový obchod prostřednictvím analýzy trhu, oborových zdrojů a přímého oslovování
- Rozšiřovat stávající zákaznické účty zvyšováním podílu výdajů zákazníků
- Vytvářet objednávky napříč celým sortimentem a udržovat vhodnou úroveň zásob
- Představovat zákazníkům nové značky, velikosti a formáty balení
- Poskytovat ceny a úvěrové podmínky zákazníkům, kteří nakupují přímo
- Budovat vztahy s vlastníky, nákupčími a zástupci maloobchodu
- Zajišťovat merchandisingové požadavky a standardy značky v maloobchodních provozovnách
- Koordinovat a realizovat akce pro maloobchodníky a spotřebitele v prodejnách
- Organizovat, účastnit se partnerských a vzorkovacích akcí a podporovat je
- Vytvářet plány návštěv a udržovat spolehlivý rytmus návštěv zákaznických účtů
- Optimalizovat cestovní trasy za účelem zvýšení produktivního času věnovaného prodeji
- Zaznamenávat prodejní návštěvy, objednávky a údaje o zákaznických účtech v podnikových systémech
- Kontrolovat výdaje a náklady na svěřeném území v souladu s firemními zásadami
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s terénním prodejem nebo správou zákaznických účtů
- Prokazatelná schopnost řídit KPI a rozpočet území při dosahování ziskového růstu
- Schopnost strategicky prodávat rozmanitý sortiment produktů
- Důsledné plnění merchandisingových požadavků a standardů značky v maloobchodě
- Silné organizační schopnosti a time management spolu se schopností pracovat samostatně
- Vynikající komunikační schopnosti a schopnost budovat vztahy
- Spolehlivý pracovní přístup, adaptabilita a praktický přístup k řešení problémů
- Praktická znalost CRM nebo softwaru pro zadávání objednávek
- Ochota každodenně pracovat na trhu a přibližně 50 % času cestovat s noclehem
- Platný řidičský průkaz a schopnost řídit motorové vozidlo
- Bydliště na přiděleném území nebo ochota se tam přestěhovat
- Věk nejméně 21 let
- Zkušenosti s prémiovými doutníky, tabákem, alkoholickými nápoji nebo jinou luxusní či specializovanou maloobchodní kategorií jsou výhodou
- Zkušenosti se spoluprací s nezávislými maloobchodníky a velkoobchodními distributory jsou výhodou
- Ochota pracovat v maloobchodních prodejnách nebo jiném tabákovém prostředí, kde může být přítomen kouř
- Schopnost pracovat ve vlhkých podmínkách maloobchodního humidoru
- Schopnost často zvedat nebo přemisťovat předměty o hmotnosti až 35 liber
Benefity
- Motivační program založený na výkonu
- Vozidlo poskytnuté společností
- Proplácení cestovních a pracovních výdajů
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Plán 401(k)
- Placené volno
- Firemní svátky
- Příležitosti kariérního růstu v prodejní organizaci