Altadis U.S.A. izdeluje in distribuira vrhunske cigare in druge tobačne izdelke za odrasle potrošnike. Podjetje deluje na področjih proizvodnje, maloprodaje in tobačne industrije ter združuje poznavanje tobačnega trga s poudarkom na kakovosti izdelkov, uveljavljenih tradicijah in nenehnih inovacijah.
Vodja terenske prodaje za premium območje – delo na daljavo v Združenih državah
Vodite terensko prodajo premium portfelja cigar družbe Altadis U.S.A. po Novi Angliji. Upravljajte stranke, izvedbo v maloprodaji, dogodke, pridobivanje strank, kazalnike uspešnosti in porabo na območju.
Opis
- Razvijati in izvajati prodajni načrt za območje, vključno s cilji za stranke in odnosi z njimi
- Povečevati prihodke in tržni delež na območju
- Dosegati KPI-je za širitev območja, distribucijo prednostnih blagovnih znamk in izvedbo programov
- Ocenjevati lokalne trge, dejavnost konkurence in rezultate strank za izpopolnjevanje prodajnih načrtov
- Redno poročati o rezultatih območja, prodajnih obiskih in tržnih razmerah
- Pridobivati nove stranke, distribucijske točke in neaktivne stranke
- Raziskovati in pridobivati nove posle z analizo trga, panožnimi viri in neposrednim nagovarjanjem
- Širiti obstoječe stranke s povečevanjem deleža njihove porabe
- Ustvarjati naročila za celoten nabor izdelkov in vzdrževati ustrezne ravni zalog
- Strankam predstavljati nove blagovne znamke, velikosti in formate embalaže
- Strankam, ki kupujejo neposredno, zagotavljati cene in kreditne pogoje
- Razvijati odnose z lastniki, nabavniki in predstavniki maloprodaje
- Izvajati zahteve glede trženja na prodajnem mestu in standarde blagovne znamke na maloprodajnih lokacijah
- Usklajevati in izvajati dogodke za trgovce in potrošnike v trgovinah
- Organizirati, se udeleževati partnerskih in vzorčevalnih dogodkov ter jih podpirati
- Ustvarjati načrte obiskov in vzdrževati zanesljivo pogostost obiskov strank
- Optimizirati potovalne poti za povečanje produktivnega prodajnega časa
- V poslovnih sistemih beležiti prodajne obiske, naročila in podatke o strankah
- Nadzorovati porabo in stroške območja v skladu s politiko
Zahteve
- Najmanj tri leta izkušenj s terensko prodajo ali upravljanjem strank
- Dokazana sposobnost upravljanja KPI-jev in proračuna območja ob doseganju donosne rasti
- Strateška sposobnost prodaje portfelja raznolikega nabora izdelkov
- Dosledno izvajanje zahtev glede trženja na prodajnem mestu in maloprodajnih standardov blagovne znamke
- Odlična organiziranost in upravljanje časa ter sposobnost samostojnega dela
- Odlične medosebne veščine in sposobnost razvijanja odnosov
- Zanesljiva delovna etika, prilagodljivost in praktičen pristop k reševanju težav
- Delovno poznavanje CRM-ja ali programske opreme za vnos naročil
- Razpoložljivost za vsakodnevno delo na trgu in prenočitvena potovanja približno 50 % časa
- Veljavno vozniško dovoljenje in sposobnost upravljanja motornega vozila
- Prebivališče na dodeljenem območju ali pripravljenost na preselitev tja
- Starost najmanj 21 let
- Izkušnje s premium cigarami, tobakom, alkoholnimi pijačami ali drugo luksuzno oziroma specializirano maloprodajno kategorijo so zaželene
- Izkušnje z neodvisnimi trgovci na drobno in veleprodajnimi distributerji so zaželene
- Pripravljenost na delo v maloprodajnih trgovinah ali drugih tobačnih okoljih, kjer je lahko prisoten dim
- Sposobnost dela v vlažnih pogojih maloprodajnega humidorja
- Sposobnost pogostega dvigovanja ali premikanja predmetov, težkih do 35 funtov
Ugodnosti
- Program spodbud na podlagi uspešnosti
- Službeno vozilo
- Povračilo potnih in poslovnih stroškov
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Načrt 401(k)
- Plačan dopust
- Prazniki podjetja
- Priložnosti za karierno napredovanje znotraj prodajne organizacije