Altadis U.S.A. produceert en distribueert premiumsigaren en andere tabaksproducten voor volwassen consumenten. Het bedrijf is actief in de productie, detailhandel en tabakssector en combineert kennis van de tabaksmarkt met een sterke focus op productkwaliteit, gevestigde tradities en voortdurende innovatie.
Premium Territory Sales Manager – op afstand in de Verenigde Staten
Je stuurt de buitendienstverkoop aan voor het premiumsigarenportfolio van Altadis U.S.A. in heel New England. Je beheert accounts, winkeluitvoering, evenementen, acquisitie, prestatie-indicatoren en territoriumuitgaven.
Beschrijving
- Ontwikkel en voer het verkoopplan voor het territorium uit, inclusief accountdoelen en klantrelaties
- Verhoog de omzet en het marktaandeel binnen het territorium
- Behaal KPI's voor territoriumuitbreiding, distributie van prioriteitsmerken en programma-uitvoering
- Beoordeel lokale markten, activiteiten van concurrenten en accountresultaten om verkoopplannen te verfijnen
- Rapporteer regelmatig over territoriumresultaten, verkoopgesprekken en marktomstandigheden
- Benader nieuwe accounts, distributiepunten en inactieve klanten
- Onderzoek en win nieuwe zakelijke kansen via marktanalyses, branchebronnen en directe benadering
- Breid bestaande accounts uit door het aandeel in de bestedingen van klanten te vergroten
- Genereer orders voor het volledige productassortiment en houd passende voorraadniveaus aan
- Introduceer nieuwe merken, formaten en verpakkingsvormen bij klanten
- Bied klanten die rechtstreeks inkopen prijzen en kredietvoorwaarden aan
- Bouw relaties op met eigenaren, inkopers en vertegenwoordigers van retailers
- Voer merchandisingvereisten en merkstandaarden uit op winkellocaties
- Coördineer en verzorg evenementen voor retailers en consumenten in winkels
- Organiseer partner- en samplingevenementen, neem eraan deel en ondersteun ze
- Maak bezoekplannen en houd een betrouwbaar ritme van accountbezoeken aan
- Optimaliseer reisroutes om de productieve verkooptijd te vergroten
- Leg verkoopgesprekken, orders en accountgegevens vast in bedrijfssystemen
- Beheer territoriumuitgaven en kosten volgens het beleid
Vereisten
- Minimaal drie jaar ervaring in buitendienstverkoop of accountmanagement
- Aantoonbaar vermogen om KPI's en een territoriumbudget te beheren en winstgevende groei te realiseren
- Strategische vaardigheid in portfoli verkoop over een divers productassortiment
- Consistente uitvoering van merchandisingvereisten en merkstandaarden in de retail
- Sterke organisatorische en timemanagementvaardigheden, met het vermogen zelfstandig te werken
- Uitstekende interpersoonlijke en relatieontwikkelingsvaardigheden
- Betrouwbare werkethiek, aanpassingsvermogen en een praktische aanpak voor probleemoplossing
- Werkkennis van CRM- of orderinvoersoftware
- Beschikbaarheid om dagelijks in de markt te werken en ongeveer 50% van de tijd 's nachts te reizen
- Geldig rijbewijs en het vermogen een motorvoertuig te besturen
- Woonachtig binnen het toegewezen territorium of bereid daarheen te verhuizen
- Minimaal 21 jaar oud
- Achtergrond in premiumsigaren, tabak, alcoholische dranken of een andere luxe- of gespecialiseerde retailcategorie is een pré
- Ervaring met zelfstandige retailers en groothandelsdistributeurs is een pré
- Bereidheid om te werken in winkels of andere tabaksomgevingen waar rook aanwezig kan zijn
- Vermogen om te werken onder vochtige omstandigheden in winkels met humidors
- Vermogen om regelmatig voorwerpen tot 35 pond te tillen of te verplaatsen
Voordelen
- Prestatiegericht incentiveprogramma
- Door het bedrijf beschikbaar gesteld voertuig
- Vergoeding van reis- en zakelijke kosten
- Medische dekking
- Tandheelkundige dekking
- Dekken van oogzorg
- 401(k)-regeling
- Betaald verlof
- Bedrijfsfeestdagen
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling binnen de verkooporganisatie