מנהל מכירות שטח לאזור הפרימיום – עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת מכירות שטח עבור תיק הסיגרים היוקרתי של Altadis U.S.A. ברחבי ניו אינגלנד. ניהול חשבונות, ביצוע בנקודות מכירה, אירועים, איתור לקוחות, מדדי ביצוע והוצאות האזור.
תיאור
- פיתוח וביצוע תוכנית המכירות האזורית, כולל יעדי חשבונות וקשרי לקוחות
- הגדלת הכנסות האזור ונתח השוק שלו
- עמידה במדדי ביצוע מרכזיים להרחבת האזור, להפצת מותגים מועדפים ולהפעלת תוכניות
- הערכת שווקים מקומיים, פעילות מתחרים ותוצאות חשבונות לצורך שיפור תוכניות המכירות
- דיווח שוטף על תוצאות האזור, שיחות מכירה ותנאי השוק
- איתור חשבונות חדשים, נקודות הפצה ולקוחות לא פעילים
- מחקר וזכייה בעסקים חדשים באמצעות ניתוח שוק, משאבי התעשייה ופנייה ישירה
- הרחבת חשבונות קיימים באמצעות הגדלת חלקו של הלקוח בהוצאה
- יצירת הזמנות בכל מגוון המוצרים ושמירה על רמות מלאי מתאימות
- הצגת מותגים, גדלים וסוגי אריזות חדשים ללקוחות
- מתן מחירים ותנאי אשראי ללקוחות הרוכשים ישירות
- פיתוח קשרים עם בעלים, קניינים ונציגי קמעונאות
- יישום דרישות תצוגה ותקני מותג בנקודות מכירה
- תיאום והפקת אירועים לקמעונאים ולצרכנים בחנויות
- ארגון, השתתפות ותמיכה באירועי שותפות ודגימות
- יצירת תוכניות ביקורים ושמירה על תדירות אמינה של ביקורים בחשבונות
- ייעול מסלולי נסיעה כדי להגדיל את זמן המכירה היצרני
- תיעוד שיחות מכירה, הזמנות ופרטי חשבונות במערכות החברה
- בקרה על הוצאות האזור וההוצאות הנלוות בהתאם למדיניות
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות שטח או בניהול חשבונות
- יכולת מוכחת לנהל מדדי ביצוע מרכזיים ותקציב אזורי תוך יצירת צמיחה רווחית
- יכולת למכור תיק מוצרים מגוון באופן אסטרטגי
- ביצוע עקבי של דרישות תצוגה ותקני מותג קמעונאיים
- כישורי ארגון וניהול זמן חזקים, עם יכולת לעבוד באופן עצמאי
- כישורים מצוינים ביחסים בין־אישיים ובפיתוח קשרים
- מוסר עבודה אמין, הסתגלות וגישה מעשית לפתרון בעיות
- היכרות מעשית עם תוכנות CRM או הזנת הזמנות
- זמינות לעבודה בשוק מדי יום ולנסיעות הכוללות לינה כ־50% מהזמן
- רישיון נהיגה בתוקף ויכולת להפעיל רכב מנועי
- מגורים בתוך האזור שהוקצה או נכונות לעבור אליו
- גיל 21 לפחות
- רקע בסיגרים יוקרתיים, טבק, משקאות אלכוהוליים או קטגוריית קמעונאות יוקרתית או מתמחה אחרת – יתרון
- ניסיון בעבודה עם קמעונאים עצמאיים ומפיצים סיטונאיים – יתרון
- נוחות בעבודה בחנויות קמעונאיות או בסביבות טבק אחרות שבהן עשוי להיות עשן
- יכולת לעבוד בתנאי לחות בחדרי הומידור קמעונאיים
- יכולת להרים או להזיז לעיתים קרובות פריטים במשקל של עד 35 ליברות
הטבות
- תוכנית תמריצים המבוססת על ביצועים
- רכב מטעם החברה
- החזר על נסיעות והוצאות עסקיות
- כיסוי רפואי
- כיסוי טיפולי שיניים
- כיסוי ראייה
- תוכנית 401(k)
- חופשה בתשלום
- חגים מטעם החברה
- הזדמנויות לקידום מקצועי בתוך ארגון המכירות