A Altadis U.S.A. fabrica e distribui charutos premium e outros produtos de tabaco para consumidores adultos. A empresa atua nos setores de manufatura, varejo e tabaco, combinando conhecimento do mercado de tabaco com foco na qualidade dos produtos, nas tradições consolidadas e na inovação contínua.
Gerente de Vendas Territoriais Premium – Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Impulsione as vendas de campo do portfólio de charutos premium da Altadis U.S.A. em toda a Nova Inglaterra. Gerencie contas, execução no varejo, eventos, prospecção, métricas de desempenho e gastos do território.
Descrição
- Desenvolver e executar o plano de vendas do território, incluindo metas de contas e relacionamentos com clientes
- Aumentar a receita e a participação de mercado do território
- Cumprir os KPIs de expansão territorial, distribuição de marcas prioritárias e execução de programas
- Avaliar os mercados locais, a atividade dos concorrentes e os resultados das contas para aperfeiçoar os planos de vendas
- Reportar regularmente os resultados do território, as visitas de vendas e as condições do mercado
- Buscar novas contas, pontos de distribuição e clientes inativos
- Pesquisar e conquistar novos negócios por meio de análise de mercado, recursos do setor e contato direto
- Expandir as contas existentes aumentando a participação nos gastos dos clientes
- Gerar pedidos de toda a linha de produtos e manter níveis adequados de estoque
- Apresentar novas marcas, tamanhos e formatos de embalagem aos clientes
- Fornecer preços e condições de crédito aos clientes que compram diretamente
- Desenvolver relacionamentos com proprietários, compradores e representantes do varejo
- Implementar requisitos de merchandising e padrões de marca nos pontos de venda
- Coordenar e realizar eventos para varejistas e consumidores nas lojas
- Organizar, participar e apoiar eventos de parceria e degustação
- Criar planos de visitas e manter uma cadência confiável de visitas às contas
- Otimizar as rotas de viagem para aumentar o tempo produtivo de vendas
- Registrar visitas de vendas, pedidos e informações das contas nos sistemas da empresa
- Controlar os gastos e as despesas do território de acordo com a política
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em vendas de campo ou gestão de contas
- Capacidade comprovada de gerenciar KPIs e um orçamento territorial enquanto gera crescimento rentável
- Capacidade estratégica de vender um portfólio diversificado de produtos
- Execução consistente dos requisitos de merchandising e dos padrões de marca no varejo
- Excelente organização e gestão do tempo, com capacidade de trabalhar de forma independente
- Excelentes habilidades interpessoais e de desenvolvimento de relacionamentos
- Ética profissional confiável, adaptabilidade e abordagem prática para resolver problemas
- Conhecimento prático de CRM ou software de entrada de pedidos
- Disponibilidade para trabalhar diariamente no mercado e viajar com pernoite cerca de 50% do tempo
- Carteira de habilitação válida e capacidade de operar um veículo motorizado
- Residir no território designado ou ter disponibilidade para se mudar para lá
- Ter pelo menos 21 anos
- Experiência com charutos premium, tabaco, bebidas alcoólicas ou outra categoria de varejo de luxo ou especializada é preferencial
- Experiência com varejistas independentes e distribuidores atacadistas é preferencial
- Conforto para trabalhar em lojas de varejo ou outros ambientes de tabaco onde possa haver fumaça
- Capacidade de trabalhar em condições úmidas de umidificadores para charutos
- Capacidade de levantar ou mover frequentemente itens de até 35 libras
Benefícios
- Programa de incentivos baseado em desempenho
- Veículo fornecido pela empresa
- Reembolso de viagens e despesas comerciais
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Plano 401(k)
- Tempo livre remunerado
- Feriados da empresa
- Oportunidades de progressão profissional dentro da organização de vendas