Η Altadis U.S.A. παράγει και διανέμει πούρα υψηλής ποιότητας και άλλα προϊόντα καπνού για ενήλικες καταναλωτές. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της παραγωγής, του λιανικού εμπορίου και του καπνού, συνδυάζοντας γνώση της αγοράς καπνού με έμφαση στην ποιότητα των προϊόντων, τις καθιερωμένες παραδόσεις και τη συνεχή καινοτομία.
Διευθυντής Πωλήσεων Περιοχής Premium – Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείται των πωλήσεων πεδίου για το χαρτοφυλάκιο premium πούρων της Altadis U.S.A. σε όλη τη Νέα Αγγλία. Διαχειρίζεται λογαριασμούς, υλοποίηση στο λιανεμπόριο, εκδηλώσεις, προσέλκυση πελατών, δείκτες απόδοσης και δαπάνες περιοχής.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση του σχεδίου πωλήσεων της περιοχής, συμπεριλαμβανομένων των στόχων λογαριασμών και των σχέσεων με πελάτες
- Αύξηση των εσόδων και του μεριδίου αγοράς της περιοχής
- Επίτευξη βασικών δεικτών απόδοσης για την επέκταση της περιοχής, τη διανομή εμπορικών σημάτων προτεραιότητας και την υλοποίηση προγραμμάτων
- Αξιολόγηση των τοπικών αγορών, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των αποτελεσμάτων των λογαριασμών για τη βελτίωση των σχεδίων πωλήσεων
- Τακτική αναφορά για τα αποτελέσματα της περιοχής, τις κλήσεις πωλήσεων και τις συνθήκες της αγοράς
- Αναζήτηση νέων λογαριασμών, σημείων διανομής και ανενεργών πελατών
- Έρευνα και προσέλκυση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω ανάλυσης αγοράς, κλαδικών πηγών και άμεσης επικοινωνίας
- Επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών με αύξηση του μεριδίου των δαπανών των πελατών
- Δημιουργία παραγγελιών σε όλο το εύρος προϊόντων και διατήρηση κατάλληλων επιπέδων αποθέματος
- Παρουσίαση νέων εμπορικών σημάτων, μεγεθών και μορφών συσκευασίας στους πελάτες
- Παροχή τιμών και πιστωτικών όρων σε πελάτες που αγοράζουν απευθείας
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες, αγοραστές και εκπροσώπους λιανικής
- Εφαρμογή απαιτήσεων merchandising και προτύπων εμπορικού σήματος σε σημεία λιανικής
- Συντονισμός και υλοποίηση εκδηλώσεων για λιανοπωλητές και καταναλωτές στα καταστήματα
- Οργάνωση, συμμετοχή και υποστήριξη εκδηλώσεων συνεργασιών και δειγματισμού
- Δημιουργία σχεδίων επισκέψεων και διατήρηση αξιόπιστης συχνότητας επισκέψεων σε λογαριασμούς
- Βελτιστοποίηση διαδρομών ταξιδιού για αύξηση του παραγωγικού χρόνου πώλησης
- Καταγραφή κλήσεων πωλήσεων, παραγγελιών και στοιχείων λογαριασμών στα εταιρικά συστήματα
- Έλεγχος των δαπανών και εξόδων της περιοχής σύμφωνα με την πολιτική
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου ή διαχείριση λογαριασμών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης βασικών δεικτών απόδοσης και προϋπολογισμού περιοχής, με παράλληλη επίτευξη κερδοφόρας ανάπτυξης
- Ικανότητα στρατηγικής πώλησης χαρτοφυλακίου σε ευρύ φάσμα προϊόντων
- Συνεπής υλοποίηση απαιτήσεων merchandising και προτύπων εμπορικού σήματος στο λιανεμπόριο
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου, με ικανότητα αυτόνομης εργασίας
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές δεξιότητες και ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων
- Αξιόπιστη εργασιακή ηθική, προσαρμοστικότητα και πρακτική προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων
- Πρακτική γνώση λογισμικού CRM ή καταχώρισης παραγγελιών
- Διαθεσιμότητα για καθημερινή εργασία στην αγορά και διανυκτερινά ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και ικανότητα οδήγησης μηχανοκίνητου οχήματος
- Διαμονή εντός της assigned περιοχής ή προθυμία μετεγκατάστασης εκεί
- Ηλικία τουλάχιστον 21 ετών
- Προτιμάται υπόβαθρο σε premium πούρα, καπνό, αλκοολούχα ποτά ή άλλη κατηγορία πολυτελούς ή εξειδικευμένου λιανεμπορίου
- Προτιμάται εμπειρία συνεργασίας με ανεξάρτητους λιανοπωλητές και χονδρεμπόρους διανομείς
- Άνεση στην εργασία σε καταστήματα λιανικής ή άλλα περιβάλλοντα καπνού όπου μπορεί να υπάρχει καπνός
- Ικανότητα εργασίας σε συνθήκες υγρασίας σε χώρους humidor καταστημάτων λιανικής
- Ικανότητα συχνής ανύψωσης ή μετακίνησης αντικειμένων βάρους έως 35 λίβρες
Παροχές
- Πρόγραμμα κινήτρων βάσει απόδοσης
- Όχημα που παρέχεται από την εταιρεία
- Αποζημίωση για ταξίδια και επαγγελματικά έξοδα
- Ιατρική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Οφθαλμολογική κάλυψη
- Πρόγραμμα 401(k)
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Εταιρικές αργίες
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης στον οργανισμό πωλήσεων