프리미엄 지역 영업 관리자——미국 원격
Altadis U.S.A.의 프리미엄 시가 제품 포트폴리오를 뉴잉글랜드 지역에서 현장 영업으로 이끕니다. 거래처, 소매점 실행, 행사, 신규 고객 발굴, 성과 지표 및 지역 지출을 관리합니다.
설명
- 거래처 목표와 고객 관계를 포함한 지역 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 지역 매출과 시장 점유율을 확대합니다
- 지역 확장, 우선 브랜드 유통 및 프로그램 실행에 관한 KPI를 달성합니다
- 지역 시장, 경쟁사 활동 및 거래처 실적을 평가하여 영업 계획을 개선합니다
- 지역 실적, 영업 방문 및 시장 상황을 정기적으로 보고합니다
- 신규 거래처, 유통 지점 및 비활성 고객을 발굴합니다
- 시장 분석, 업계 자료 및 직접 영업을 통해 신규 사업을 조사하고 확보합니다
- 고객 지출에서 자사 제품이 차지하는 비중을 높여 기존 거래처를 확대합니다
- 전체 제품군의 주문을 창출하고 적정 재고 수준을 유지합니다
- 고객에게 신규 브랜드, 규격 및 포장 형태를 소개합니다
- 직접 구매하는 고객에게 가격 및 신용 조건을 제공합니다
- 소유주, 구매 담당자 및 소매점 담당자와 관계를 구축합니다
- 소매점에서 상품 진열 요건과 브랜드 기준을 실행합니다
- 소매업체 및 소비자 행사를 매장에서 조정하고 진행합니다
- 파트너십 행사와 샘플링 행사를 준비하고 참여하며 지원합니다
- 방문 계획을 수립하고 안정적인 거래처 방문 주기를 유지합니다
- 이동 경로를 최적화하여 생산적인 영업 시간을 늘립니다
- 회사 시스템에 영업 방문, 주문 및 거래처 정보를 기록합니다
- 정책에 따라 지역 지출과 경비를 관리합니다
지원 자격
- 현장 영업 또는 거래처 관리 경력 3년 이상
- KPI와 지역 예산을 관리하면서 수익성 있는 성장을 달성한 역량
- 다양한 제품군을 대상으로 한 전략적 포트폴리오 영업 능력
- 상품 진열 요건과 소매 브랜드 기준을 일관되게 실행하는 능력
- 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력 및 독립적으로 일할 수 있는 역량
- 탁월한 대인관계 및 관계 구축 능력
- 성실한 업무 태도, 적응력 및 실용적인 문제 해결 능력
- CRM 또는 주문 입력 소프트웨어 사용 지식
- 매일 시장에서 근무할 수 있고 약 50%의 시간 동안 숙박 출장이 가능할 것
- 유효한 운전면허를 보유하고 자동차를 운전할 수 있을 것
- 담당 지역에 거주하거나 해당 지역으로 이전할 의사가 있을 것
- 만 21세 이상일 것
- 프리미엄 시가, 담배, 주류 또는 기타 고급품이나 전문 소매 부문 경력 보유자 우대
- 독립 소매업체 및 도매 유통업체와 일한 경험 보유자 우대
- 연기가 있을 수 있는 소매점 또는 기타 담배 관련 환경에서 근무할 수 있을 것
- 습도가 높은 소매용 휴미더 환경에서 근무할 수 있을 것
- 최대 35파운드의 물품을 자주 들어 올리거나 옮길 수 있을 것
복리후생
- 성과 기반 인센티브 프로그램
- 회사 제공 차량
- 출장 및 업무 경비 reimbursement
- 의료 보장
- 치과 보장
- 안과 보장
- 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 회사 휴일
- 영업 조직 내 경력 발전 기회
