高级区域销售经理——美国远程
负责 Altadis U.S.A. 高端雪茄产品组合在新英格兰地区的现场销售。管理客户、零售执行、活动、客户开发、绩效指标和区域支出。
描述
- 制定并执行区域销售计划，包括客户目标和客户关系
- 提升区域收入和市场份额
- 完成区域拓展、重点品牌分销和项目执行方面的关键绩效指标
- 评估当地市场、竞争对手活动和客户业绩，以优化销售计划
- 定期报告区域业绩、销售拜访和市场状况
- 开发新客户、分销点和不活跃客户
- 通过市场分析、行业资源和直接推广挖掘并赢得新业务
- 通过提高客户支出占比拓展现有客户
- 推动全系列产品下单并维持适当库存水平
- 向客户介绍新品牌、新规格和新包装形式
- 向直接采购客户提供价格和信用条款
- 与业主、采购人员和零售代表建立关系
- 在零售场所执行陈列要求和品牌标准
- 协调并在店内开展零售商和消费者活动
- 安排、参与并支持合作伙伴活动和试用活动
- 制定拜访计划并保持可靠的客户访问节奏
- 优化出行路线，增加有效销售时间
- 在公司系统中记录销售拜访、订单和客户详情
- 按照政策控制区域支出和费用
任职要求
- 至少三年现场销售或客户管理经验
- 具备管理关键绩效指标和区域预算并实现盈利增长的能力
- 具备覆盖多样化产品组合的战略性组合销售能力
- 持续执行陈列要求和零售品牌标准
- 组织能力和时间管理能力强，能够独立工作
- 出色的人际交往和关系拓展能力
- 工作可靠、适应力强，并能以务实方式解决问题
- 熟悉 CRM 或订单录入软件
- 能够每天在市场区域内工作，并可约有 50% 的时间出差过夜
- 持有有效驾照并能够驾驶机动车
- 居住在指定区域内或愿意搬迁至该区域
- 年龄必须至少为 21 岁
- 有高端雪茄、烟草、酒类或其他奢侈品或专业零售品类背景者优先
- 有与独立零售商和批发分销商合作经验者优先
- 能够适应存在烟雾的零售店或其他烟草环境
- 能够在潮湿的零售雪茄保湿房环境中工作
- 能够经常搬运或移动重量不超过 35 磅的物品
福利待遇
- 基于绩效的激励计划
- 公司提供车辆
- 差旅和业务费用报销
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k) 计划
- 带薪休假
- 公司假期
- 销售组织内的职业晋升机会