Altadis U.S.A. stellt hochwertige Zigarren und andere Tabakprodukte für erwachsene Konsumenten her und vertreibt sie. Das Unternehmen ist in den Bereichen Produktion, Einzelhandel und Tabak tätig und verbindet umfassende Kenntnisse des Tabakmarktes mit einem ausgeprägten Fokus auf Produktqualität, bewährte Traditionen und kontinuierliche Innovation.
Premium-Gebietsverkaufsleiter – Remote in den USA
Steuern Sie den Außendienst für das Premium-Zigarrenportfolio von Altadis U.S.A. in ganz Neuengland. Sie betreuen Kunden, sorgen für die Umsetzung im Einzelhandel, organisieren Veranstaltungen, akquirieren Neukunden, verfolgen Leistungskennzahlen und verwalten die Gebietsausgaben.
Beschreibung
- Entwickeln und implementieren Sie den Gebietsverkaufsplan einschließlich Kundenzielen und Kundenbeziehungen
- Steigern Sie den Umsatz und Marktanteil im Gebiet
- Erreichen Sie die KPIs für Gebietserweiterung, Distribution von Schwerpunktmarken und Programmdurchführung
- Bewerten Sie lokale Märkte, Aktivitäten der Wettbewerber und Kundenergebnisse, um Verkaufspläne zu optimieren
- Berichten Sie regelmäßig über Gebietsergebnisse, Verkaufsgespräche und Marktbedingungen
- Gewinnen Sie neue Kunden, Vertriebsstellen und inaktive Kunden zurück
- Recherchieren und gewinnen Sie neue Geschäfte durch Marktanalysen, Branchenressourcen und direkte Ansprache
- Erweitern Sie bestehende Kundenkonten, indem Sie den Anteil an den Kundenausgaben erhöhen
- Generieren Sie Bestellungen über das gesamte Produktsortiment und halten Sie geeignete Lagerbestände aufrecht
- Führen Sie neue Marken, Größen und Verpackungsformate bei Kunden ein
- Legen Sie Kunden, die direkt einkaufen, Preise und Kreditkonditionen vor
- Bauen Sie Beziehungen zu Eigentümern, Einkäufern und Vertretern des Einzelhandels auf
- Setzen Sie Merchandising-Anforderungen und Markenstandards an Verkaufsstellen um
- Koordinieren und führen Sie Veranstaltungen für Händler und Verbraucher in Geschäften durch
- Organisieren, nehmen Sie an Partnerschafts- und Sampling-Veranstaltungen teil und unterstützen Sie diese
- Erstellen Sie Besuchspläne und halten Sie einen zuverlässigen Rhythmus für Kundenbesuche ein
- Optimieren Sie Reiserouten, um die produktive Verkaufszeit zu erhöhen
- Erfassen Sie Verkaufsgespräche, Bestellungen und Kundendaten in den Unternehmenssystemen
- Kontrollieren Sie Gebietsbudget und Ausgaben gemäß den Unternehmensrichtlinien
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Außendienst oder Account-Management
- Nachgewiesene Fähigkeit, KPIs und ein Gebietsbudget zu verwalten und dabei profitables Wachstum zu erzielen
- Strategische Fähigkeit zum Portfolioverkauf über ein vielfältiges Produktsortiment hinweg
- Konsequente Umsetzung von Merchandising-Anforderungen und Markenstandards im Einzelhandel
- Ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und ausgeprägte Kompetenz im Aufbau von Beziehungen
- Zuverlässige Arbeitsweise, Anpassungsfähigkeit und praxisorientierter Ansatz zur Problemlösung
- Anwenderkenntnisse in CRM- oder Auftragserfassungssoftware
- Bereitschaft, täglich im Markt zu arbeiten und etwa 50 % der Zeit über Nacht zu reisen
- Gültiger Führerschein und Fähigkeit, ein Kraftfahrzeug zu führen
- Wohnsitz im zugewiesenen Gebiet oder Bereitschaft, dorthin umzuziehen
- Mindestalter 21 Jahre
- Erfahrung mit Premiumzigarren, Tabak, alkoholischen Getränken oder einer anderen Luxus- oder spezialisierten Einzelhandelskategorie von Vorteil
- Erfahrung mit unabhängigen Einzelhändlern und Großhändlern von Vorteil
- Bereitschaft, in Einzelhandelsgeschäften oder anderen Tabakumgebungen zu arbeiten, in denen Rauch vorhanden sein kann
- Fähigkeit, unter feuchten Bedingungen in Verkaufsräumen mit Humidoren zu arbeiten
- Fähigkeit, häufig Gegenstände mit einem Gewicht von bis zu 35 Pfund zu heben oder zu bewegen
Zusatzleistungen
- Leistungsabhängiges Incentive-Programm
- Vom Unternehmen bereitgestelltes Fahrzeug
- Erstattung von Reise- und Geschäftsausgaben
- Medizinische Versorgung
- Zahnversicherung
- Sehkraftversicherung
- 401(k)-Plan
- Bezahlte Freistellung
- Unternehmensfeiertage
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung innerhalb der Vertriebsorganisation