Altadis U.S.A. fabrica y distribuye puros premium y otros productos de tabaco para consumidores adultos. La empresa opera en los sectores de la manufactura, el comercio minorista y el tabaco, combinando su conocimiento del mercado tabacalero con un enfoque en la calidad de sus productos, las tradiciones consolidadas y la innovación continua.
Gerente de Ventas de Territorio Premium – Trabajo Remoto en Estados Unidos
Impulsa las ventas de campo de la cartera de puros premium de Altadis U.S.A. en Nueva Inglaterra. Gestiona cuentas, ejecución en el comercio minorista, eventos, prospección, métricas de rendimiento y gastos del territorio.
Descripción
- Desarrollar y ejecutar el plan de ventas del territorio, incluidos los objetivos de cuentas y las relaciones con clientes
- Aumentar los ingresos y la cuota de mercado del territorio
- Cumplir los KPI de expansión territorial, distribución de marcas prioritarias y ejecución de programas
- Evaluar los mercados locales, la actividad de la competencia y los resultados de las cuentas para perfeccionar los planes de ventas
- Informar periódicamente sobre los resultados del territorio, las visitas comerciales y las condiciones del mercado
- Buscar nuevas cuentas, puntos de distribución y clientes inactivos
- Investigar y captar nuevos negocios mediante el análisis de mercado, recursos del sector y contacto directo
- Ampliar las cuentas existentes aumentando la proporción del gasto de los clientes
- Generar pedidos de toda la gama de productos y mantener niveles de inventario adecuados
- Presentar nuevas marcas, tamaños y formatos de envase a los clientes
- Proporcionar precios y condiciones de crédito a los clientes que compran directamente
- Desarrollar relaciones con propietarios, compradores y representantes minoristas
- Aplicar los requisitos de merchandising y los estándares de marca en los establecimientos minoristas
- Coordinar y realizar eventos para minoristas y consumidores en las tiendas
- Organizar, participar y colaborar en eventos de asociaciones y muestreo
- Crear planes de visitas y mantener una frecuencia fiable de visitas a las cuentas
- Optimizar las rutas de viaje para aumentar el tiempo productivo de ventas
- Registrar las visitas comerciales, los pedidos y los datos de las cuentas en los sistemas de la empresa
- Controlar los gastos y el presupuesto del territorio de acuerdo con la política
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas de campo o gestión de cuentas
- Capacidad demostrada para gestionar KPI y un presupuesto territorial mientras se genera un crecimiento rentable
- Capacidad estratégica para vender una cartera diversificada de productos
- Ejecución constante de los requisitos de merchandising y los estándares de marca minorista
- Gran capacidad de organización y gestión del tiempo, con autonomía para trabajar
- Excelentes habilidades interpersonales y de desarrollo de relaciones
- Ética de trabajo fiable, adaptabilidad y enfoque práctico para resolver problemas
- Conocimientos prácticos de CRM o software de introducción de pedidos
- Disponibilidad para trabajar a diario en el mercado y viajar con pernoctación aproximadamente el 50 % del tiempo
- Permiso de conducir válido y capacidad para conducir un vehículo motorizado
- Residir en el territorio asignado o estar dispuesto a trasladarse allí
- Tener al menos 21 años
- Se valora experiencia en puros premium, tabaco, bebidas alcohólicas u otra categoría de venta minorista de lujo o especializada
- Se valora experiencia trabajando con minoristas independientes y distribuidores mayoristas
- Comodidad para trabajar en tiendas minoristas u otros entornos de tabaco donde pueda haber humo
- Capacidad para trabajar en condiciones húmedas de una cava para puros
- Capacidad para levantar o mover con frecuencia artículos de hasta 35 libras
Beneficios
- Programa de incentivos basado en el rendimiento
- Vehículo proporcionado por la empresa
- Reembolso de viajes y gastos empresariales
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Plan 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos de la empresa
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de la organización de ventas