Altadis U.S.A. произвежда и дистрибутира премиум пури и други тютюневи изделия за пълнолетни потребители. Компанията развива дейност в производството, търговията на дребно и тютюневия сектор, като съчетава познанията си за тютюневия пазар с акцент върху качеството на продуктите, утвърдените традиции и непрекъснатите иновации.
Мениджър продажби за премиум територия – дистанционна работа в Съединените щати
Ръководете теренните продажби на премиум портфолиото пури на Altadis U.S.A. в Нова Англия. Управлявайте клиенти, изпълнение в търговските обекти, събития, привличане на клиенти, показатели за представянето и разходите за територията.
Описание
- Разработване и изпълнение на план за продажби на територията, включително цели за клиентите и отношенията с тях
- Увеличаване на приходите и пазарния дял на територията
- Постигане на KPI за разширяване на територията, дистрибуция на приоритетни марки и изпълнение на програми
- Оценяване на местните пазари, активността на конкурентите и резултатите от клиентите с цел усъвършенстване на плановете за продажби
- Редовно отчитане на резултатите за територията, търговските посещения и пазарните условия
- Привличане на нови клиенти, дистрибуционни точки и неактивни клиенти
- Проучване и спечелване на нов бизнес чрез анализ на пазара, отраслови източници и директен контакт
- Разширяване на съществуващите клиенти чрез увеличаване на дела от разходите на клиента
- Генериране на поръчки за целия продуктов асортимент и поддържане на подходящи нива на запасите
- Представяне на клиентите на нови марки, размери и формати на опаковките
- Предоставяне на цени и кредитни условия на клиентите, които купуват директно
- Изграждане на отношения със собственици, купувачи и представители на търговията на дребно
- Прилагане на изискванията за мърчандайзинг и стандартите на марката в търговските обекти
- Координиране и провеждане на събития за търговци и потребители в магазините
- Организиране, участие и подкрепа на партньорски и дегустационни събития
- Създаване на планове за посещения и поддържане на надеждна периодичност на посещенията при клиентите
- Оптимизиране на маршрутите за пътуване с цел увеличаване на продуктивното време за продажби
- Регистриране на търговски посещения, поръчки и данни за клиентите в системите на компанията
- Контролиране на разходите и разноските за територията в съответствие с политиката
Изисквания
- Най-малко три години опит в теренни продажби или управление на клиенти
- Доказана способност за управление на KPI и бюджет на територията при постигане на печеливш растеж
- Стратегически умения за продажба на портфолио с разнообразен продуктов асортимент
- Последователно изпълнение на изискванията за мърчандайзинг и стандартите на марката в търговските обекти
- Отлична организираност и управление на времето, както и способност за самостоятелна работа
- Отлични междуличностни умения и умения за изграждане на отношения
- Надеждна работна етика, адаптивност и практичен подход към решаването на проблеми
- Работни познания по CRM или софтуер за въвеждане на поръчки
- Готовност за ежедневна работа на пазара и нощувки извън дома приблизително през 50% от времето
- Валидна шофьорска книжка и способност за управление на моторно превозно средство
- Местоживеене на територията или готовност за преместване там
- Навършени най-малко 21 години
- Опит с премиум пури, тютюн, алкохолни напитки или друга луксозна или специализирана категория за търговия на дребно е предимство
- Опит с независими търговци на дребно и дистрибутори на едро е предимство
- Готовност за работа в магазини или друга тютюнева среда, където може да има дим
- Способност за работа във влажни условия в търговски хумидор
- Способност за често повдигане или преместване на предмети с тегло до 35 паунда
Придобивки
- Програма за стимулиране, основана на представянето
- Служебен автомобил
- Възстановяване на разходи за пътуване и служебни разходи
- Медицинско покритие
- Дентално покритие
- Покритие за зрението
- План 401(k)
- Платен отпуск
- Празнични дни на компанията
- Възможности за кариерно развитие в рамките на търговската организация