Altadis U.S.A. memproduksi dan mendistribusikan cerutu premium serta produk tembakau lainnya untuk konsumen dewasa. Perusahaan ini beroperasi di bidang manufaktur, ritel, dan tembakau, dengan memadukan pengetahuan tentang pasar tembakau dengan penekanan pada kualitas produk, tradisi yang telah mapan, dan inovasi berkelanjutan.
Manajer Penjualan Wilayah Premium – Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Mengelola penjualan lapangan untuk portofolio cerutu premium Altadis U.S.A. di seluruh New England. Mengelola akun, pelaksanaan di gerai ritel, acara, pencarian prospek, metrik kinerja, dan pengeluaran wilayah.
Deskripsi
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana penjualan wilayah, termasuk target akun dan hubungan pelanggan
- Meningkatkan pendapatan dan pangsa pasar wilayah
- Memenuhi KPI untuk perluasan wilayah, distribusi merek prioritas, dan pelaksanaan program
- Mengevaluasi pasar lokal, aktivitas pesaing, dan hasil akun untuk menyempurnakan rencana penjualan
- Melaporkan secara berkala hasil wilayah, kunjungan penjualan, dan kondisi pasar
- Mencari akun baru, titik distribusi, dan pelanggan yang tidak aktif
- Meneliti dan mendapatkan bisnis baru melalui analisis pasar, sumber daya industri, dan pendekatan langsung
- Memperluas akun yang ada dengan meningkatkan porsi belanja pelanggan
- Menghasilkan pesanan untuk seluruh rangkaian produk dan mempertahankan tingkat persediaan yang sesuai
- Memperkenalkan merek, ukuran, dan format kemasan baru kepada pelanggan
- Memberikan harga dan persyaratan kredit kepada pelanggan yang membeli secara langsung
- Membangun hubungan dengan pemilik, pembeli, dan perwakilan ritel
- Menerapkan persyaratan penataan barang dan standar merek di lokasi ritel
- Mengkoordinasikan dan menyelenggarakan acara untuk peritel dan konsumen di toko
- Mengatur, berpartisipasi dalam, dan mendukung acara kemitraan serta sampling
- Membuat rencana kunjungan dan mempertahankan jadwal kunjungan akun yang konsisten
- Mengoptimalkan rute perjalanan untuk meningkatkan waktu penjualan yang produktif
- Mencatat kunjungan penjualan, pesanan, dan detail akun dalam sistem perusahaan
- Mengendalikan pengeluaran dan biaya wilayah sesuai dengan kebijakan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya tiga tahun dalam penjualan lapangan atau pengelolaan akun
- Terbukti mampu mengelola KPI dan anggaran wilayah sambil menghasilkan pertumbuhan yang menguntungkan
- Mampu menjual portofolio secara strategis untuk rangkaian produk yang beragam
- Konsisten melaksanakan persyaratan penataan barang dan standar merek ritel
- Sangat terorganisasi dan mampu mengelola waktu, serta dapat bekerja secara mandiri
- Memiliki keterampilan interpersonal dan pengembangan hubungan yang sangat baik
- Memiliki etos kerja yang dapat diandalkan, mudah beradaptasi, dan praktis dalam memecahkan masalah
- Memahami penggunaan perangkat lunak CRM atau entri pesanan
- Bersedia bekerja di pasar setiap hari dan melakukan perjalanan menginap sekitar 50% dari waktu kerja
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan mampu mengoperasikan kendaraan bermotor
- Bertempat tinggal di wilayah yang ditugaskan atau bersedia pindah ke sana
- Berusia minimal 21 tahun
- Latar belakang dalam cerutu premium, tembakau, minuman beralkohol, atau kategori ritel mewah atau khusus lainnya lebih disukai
- Berpengalaman bekerja dengan peritel independen dan distributor grosir lebih disukai
- Nyaman bekerja di toko ritel atau lingkungan tembakau lain yang mungkin terdapat asap
- Mampu bekerja dalam kondisi humidor ritel yang lembap
- Mampu sering mengangkat atau memindahkan barang dengan berat hingga 35 pon
Tunjangan
- Program insentif berbasis kinerja
- Kendaraan yang disediakan perusahaan
- Penggantian biaya perjalanan dan pengeluaran bisnis
- Perlindungan medis
- Perlindungan gigi
- Perlindungan penglihatan
- Program 401(k)
- Cuti berbayar
- Hari libur perusahaan
- Peluang pengembangan karier dalam organisasi penjualan