Altadis U.S.A. производит и распространяет сигары премиум-класса и другие табачные изделия для совершеннолетних потребителей. Компания работает в сферах производства, розничной торговли и табачной продукции, сочетая знание табачного рынка с вниманием к качеству продукции, устоявшимся традициям и постоянным инновациям.
Менеджер по продажам премиального сегмента на территории — удалённая работа в США
Развивайте продажи на местах для премиального портфеля сигар Altadis U.S.A. в Новой Англии. Управляйте клиентами, представленностью в рознице, мероприятиями, привлечением новых клиентов, показателями эффективности и расходами территории.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать план продаж на территории, включая целевые показатели по клиентам и развитие отношений с ними
- Увеличивать выручку и долю рынка на территории
- Выполнять KPI по расширению территории, дистрибуции приоритетных брендов и реализации программ
- Оценивать местные рынки, активность конкурентов и результаты клиентов для корректировки планов продаж
- Регулярно отчитываться о результатах территории, визитах к клиентам и состоянии рынка
- Привлекать новых клиентов, точки дистрибуции и неактивных клиентов
- Исследовать рынок и привлекать новый бизнес с помощью анализа рынка, отраслевых ресурсов и прямых контактов
- Расширять существующие клиентские отношения за счёт увеличения доли расходов клиента
- Формировать заказы по всему ассортименту и поддерживать подходящий уровень запасов
- Представлять клиентам новые бренды, размеры и форматы упаковки
- Предоставлять цены и условия кредитования клиентам, закупающим продукцию напрямую
- Развивать отношения с владельцами, закупщиками и представителями розничных компаний
- Обеспечивать соблюдение требований к мерчандайзингу и стандартов бренда в розничных точках
- Координировать и проводить мероприятия для розничных продавцов и потребителей в магазинах
- Организовывать, посещать и поддерживать партнёрские мероприятия и мероприятия по раздаче образцов
- Создавать планы визитов и поддерживать регулярный график посещения клиентов
- Оптимизировать маршруты поездок для увеличения продуктивного времени продаж
- Вносить сведения о визитах к клиентам, заказах и данных о клиентах в корпоративные системы
- Контролировать расходы территории в соответствии с политикой компании
Требования
- Не менее трёх лет опыта в выездных продажах или управлении клиентскими счетами
- Подтверждённая способность управлять KPI и бюджетом территории, обеспечивая прибыльный рост
- Способность стратегически продавать широкий и разнообразный ассортимент
- Последовательное выполнение требований к мерчандайзингу и стандартов бренда в рознице
- Высокий уровень организованности и умение управлять временем, включая способность работать самостоятельно
- Отличные навыки межличностного общения и развития отношений
- Ответственный подход к работе, адаптивность и практичный подход к решению проблем
- Рабочее знание CRM или программ для ввода заказов
- Готовность ежедневно работать на территории и ночевать вне дома примерно в 50% случаев
- Действующие водительские права и способность управлять автотранспортом
- Проживание на закреплённой территории или готовность переехать туда
- Возраст не менее 21 года
- Опыт работы с премиальными сигарами, табаком, алкогольными напитками или другой люксовой либо специализированной розничной категорией приветствуется
- Опыт работы с независимыми розничными продавцами и оптовыми дистрибьюторами приветствуется
- Готовность работать в розничных магазинах или других табачных помещениях, где может присутствовать дым
- Способность работать в условиях высокой влажности в торговом хьюмидоре
- Способность часто поднимать или перемещать предметы весом до 35 фунтов
Преимущества
- Программа мотивации на основе результатов
- Автомобиль, предоставляемый компанией
- Компенсация транспортных и деловых расходов
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- План 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Праздничные дни компании
- Возможности карьерного роста в отделе продаж