
プレミアムテリトリーセールスマネージャー——米国リモート
Altadis U.S.A.のプレミアム葉巻ポートフォリオについて、ニューイングランド地域のフィールドセールスを推進します。顧客管理、店頭実行、イベント、新規開拓、業績指標、テリトリー経費を担当します。
仕事内容
- 顧客目標と顧客関係を含むテリトリー営業計画を策定・実行する
- テリトリーの売上と市場シェアを拡大する
- テリトリー拡大、重点ブランドの配荷、プログラム実施に関するKPIを達成する
- 地域市場、競合活動、顧客実績を評価し、営業計画を改善する
- テリトリー実績、営業訪問、市場状況を定期的に報告する
- 新規顧客、販売拠点、休眠顧客を開拓する
- 市場分析、業界リソース、直接アプローチを通じて新規ビジネスを調査・獲得する
- 顧客支出に占める自社商品の割合を高め、既存顧客を拡大する
- 全商品ラインで受注し、適切な在庫水準を維持する
- 新ブランド、新サイズ、新しい包装形態を顧客に紹介する
- 直接購入する顧客に価格と信用条件を提示する
- オーナー、バイヤー、販売店担当者との関係を築く
- 小売店で陳列要件とブランド基準を実行する
- 小売業者および消費者向けの店内イベントを企画・実施する
- 提携イベントやサンプリングイベントを手配・参加・支援する
- 訪問計画を作成し、安定した顧客訪問ペースを維持する
- 移動ルートを最適化し、実質的な販売時間を増やす
- 営業訪問、受注、顧客情報を社内システムに記録する
- 方針に従ってテリトリーの支出と経費を管理する
応募要件
- フィールドセールスまたはアカウント管理で3年以上の経験
- KPIとテリトリー予算を管理しながら、収益性のある成長を実現した実績
- 多様な商品ラインを対象とした戦略的なポートフォリオ販売能力
- 陳列要件と小売ブランド基準を一貫して実行できること
- 高い組織力と時間管理能力があり、自律的に働けること
- 優れた対人関係構築能力
- 信頼できる勤務姿勢、適応力、実務的な問題解決力
- CRMまたは受注入力ソフトウェアの実務知識
- 毎日市場で勤務でき、約50%の割合で宿泊を伴う出張が可能であること
- 有効な運転免許証を保有し、自動車を運転できること
- 担当テリトリー内に居住している、または転居する意思があること
- 21歳以上であること
- プレミアム葉巻、たばこ、酒類、その他の高級品または専門小売カテゴリーでの経験があれば望ましい
- 独立系小売業者および卸売業者との業務経験があれば望ましい
- 煙が存在する可能性のある小売店やその他のたばこ環境で勤務できること
- 湿度の高い小売用ヒュミドール環境で勤務できること
- 35ポンドまでの物品を頻繁に持ち上げたり移動したりできること
福利厚生
- 業績連動型インセンティブプログラム
- 社用車
- 出張・業務経費の精算
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 401(k)プラン
- 有給休暇
- 会社休日
- 営業組織内でのキャリアアップ機会








