高級區域銷售經理——美國遠端
負責 Altadis U.S.A. 高級雪茄產品組合在新英格蘭地區的現場銷售。管理客戶、零售執行、活動、客戶開發、績效指標與區域支出。
說明
- 制定並執行區域銷售計畫，包括客戶目標與客戶關係
- 提升區域營收與市場佔有率
- 達成區域拓展、重點品牌分銷與方案執行方面的關鍵績效指標
- 評估當地市場、競爭對手活動與客戶成果，以調整銷售計畫
- 定期回報區域成果、銷售拜訪與市場狀況
- 開發新客戶、分銷據點與不活躍客戶
- 透過市場分析、產業資源與直接接觸研究並贏得新業務
- 透過提高客戶支出的佔比拓展現有客戶
- 推動全產品系列下單並維持適當庫存水準
- 向客戶介紹新品牌、新尺寸與新包裝形式
- 向直接採購的客戶提供價格與信用條件
- 與業主、採購人員及零售代表建立關係
- 在零售據點執行陳列要求與品牌標準
- 協調並在店內執行零售商與消費者活動
- 安排、參與並支援合作夥伴與試用活動
- 制定拜訪計畫並維持可靠的客戶拜訪節奏
- 最佳化行程路線，增加有效銷售時間
- 在公司系統中記錄銷售拜訪、訂單與客戶資料
- 依照政策控管區域支出與費用
職位要求
- 至少三年現場銷售或客戶管理經驗
- 具備管理關鍵績效指標與區域預算並創造獲利成長的能力
- 具備涵蓋多元產品組合的策略性組合銷售能力
- 持續執行陳列要求與零售品牌標準
- 組織與時間管理能力強，能夠獨立工作
- 優秀的人際互動與關係建立能力
- 工作態度可靠、適應力強，並能務實解決問題
- 具備 CRM 或訂單輸入軟體的實務知識
- 可每天在市場區域工作，並可約有 50% 的時間出差過夜
- 持有有效駕照並能夠操作機動車輛
- 居住於指定區域內或願意搬遷至該區域
- 年齡必須至少 21 歲
- 具高級雪茄、菸草、酒精飲品或其他奢侈品或專業零售品類背景者優先
- 具與獨立零售商及批發分銷商合作經驗者優先
- 能適應可能有煙霧的零售店或其他菸草環境
- 能夠在潮濕的零售雪茄保濕櫃環境中工作
- 能經常搬運或移動重量最高 35 磅的物品
福利待遇
- 績效獎勵計畫
- 公司提供車輛
- 差旅與業務費用報銷
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k) 計畫
- 帶薪休假
- 公司假日
- 銷售組織內的職涯發展機會