Altadis U.S.A. produce e distribuisce sigari premium e altri prodotti del tabacco destinati ai consumatori adulti. L’azienda opera nei settori della produzione, della vendita al dettaglio e del tabacco, combinando la conoscenza del mercato del tabacco con un’attenzione particolare alla qualità dei prodotti, alle tradizioni consolidate e all’innovazione continua.
Responsabile vendite territoriali premium – Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Sviluppa le vendite sul campo del portafoglio di sigari premium di Altadis U.S.A. in tutta la Nuova Inghilterra. Gestisci clienti, attività nei punti vendita, eventi, acquisizione di nuovi clienti, metriche di performance e spese territoriali.
Descrizione
- Sviluppare e attuare il piano vendite territoriale, inclusi gli obiettivi dei clienti e le relazioni con la clientela
- Aumentare i ricavi e la quota di mercato del territorio
- Raggiungere i KPI relativi all’espansione territoriale, alla distribuzione dei marchi prioritari e all’attuazione dei programmi
- Valutare i mercati locali, l’attività della concorrenza e i risultati dei clienti per perfezionare i piani di vendita
- Riferire regolarmente sui risultati territoriali, sulle visite commerciali e sulle condizioni di mercato
- Acquisire nuovi clienti, punti di distribuzione e clienti inattivi
- Ricercare e conquistare nuove opportunità attraverso l’analisi di mercato, le risorse del settore e il contatto diretto
- Espandere i clienti esistenti aumentando la quota della loro spesa
- Generare ordini per l’intera gamma di prodotti e mantenere livelli di inventario adeguati
- Presentare ai clienti nuovi marchi, formati e confezioni
- Fornire prezzi e condizioni di credito ai clienti che acquistano direttamente
- Sviluppare relazioni con proprietari, acquirenti e rappresentanti dei rivenditori
- Attuare i requisiti di merchandising e gli standard del marchio nei punti vendita
- Coordinare e realizzare eventi per rivenditori e consumatori nei negozi
- Organizzare, partecipare e supportare eventi di partnership e degustazione
- Creare piani di visita e mantenere una cadenza affidabile delle visite ai clienti
- Ottimizzare gli itinerari di viaggio per aumentare il tempo dedicato alla vendita produttiva
- Registrare visite commerciali, ordini e dettagli dei clienti nei sistemi aziendali
- Controllare le spese territoriali in conformità con la policy
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite sul campo o nella gestione dei clienti
- Comprovata capacità di gestire KPI e un budget territoriale generando una crescita redditizia
- Capacità strategica di vendita di un portafoglio di prodotti diversificato
- Esecuzione costante dei requisiti di merchandising e degli standard del marchio nel commercio al dettaglio
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo, con autonomia nel lavoro
- Eccellenti capacità interpersonali e di sviluppo delle relazioni
- Etica professionale affidabile, adattabilità e approccio pratico alla risoluzione dei problemi
- Conoscenza operativa di un CRM o di un software per l’inserimento degli ordini
- Disponibilità a lavorare quotidianamente sul mercato e a viaggiare con pernottamento circa il 50% del tempo
- Patente di guida valida e capacità di guidare un veicolo a motore
- Residenza nel territorio assegnato o disponibilità a trasferirvisi
- Età minima di 21 anni
- È preferibile un’esperienza nel settore dei sigari premium, del tabacco, delle bevande alcoliche o di un’altra categoria di vendita al dettaglio di lusso o specializzata
- È preferibile un’esperienza con rivenditori indipendenti e distributori all’ingrosso
- Disponibilità a lavorare in negozi al dettaglio o altri ambienti legati al tabacco dove potrebbe essere presente fumo
- Capacità di lavorare in condizioni umide all’interno di un umidificatore per sigari
- Capacità di sollevare o spostare frequentemente articoli fino a 35 libbre
Benefit
- Programma di incentivi basato sulle prestazioni
- Veicolo aziendale
- Rimborso delle spese di viaggio e di lavoro
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Piano 401(k)
- Ferie retribuite
- Festività aziendali
- Opportunità di crescita professionale all’interno dell’organizzazione vendite