Altadis U.S.A. produkuje i dystrybuuje cygara premium oraz inne wyroby tytoniowe dla dorosłych konsumentów. Firma działa w obszarach produkcji, handlu detalicznego i wyrobów tytoniowych, łącząc znajomość rynku tytoniowego z naciskiem na jakość produktów, ugruntowane tradycje i ciągłe innowacje.
Menedżer sprzedaży terenowej produktów premium — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Rozwijaj sprzedaż terenową portfolio cygar premium Altadis U.S.A. w Nowej Anglii. Zarządzaj klientami, obecnością w sprzedaży detalicznej, wydarzeniami, pozyskiwaniem klientów, wskaźnikami wyników i wydatkami na terenie.
Opis
- Opracowywać i realizować plan sprzedaży na terenie, w tym cele dotyczące klientów i relacje z nimi
- Zwiększać przychody i udział w rynku na terenie
- Realizować KPI dotyczące rozszerzania terenu, dystrybucji priorytetowych marek i wdrażania programów
- Oceniać lokalne rynki, aktywność konkurencji i wyniki klientów w celu doskonalenia planów sprzedaży
- Regularnie raportować wyniki na terenie, wizyty sprzedażowe i warunki rynkowe
- Pozyskiwać nowych klientów, punkty dystrybucji i nieaktywnych klientów
- Badać rynek i zdobywać nowy biznes dzięki analizie rynku, zasobom branżowym i bezpośredniemu kontaktowi
- Rozwijać istniejące konta, zwiększając udział w wydatkach klienta
- Generować zamówienia z całego asortymentu i utrzymywać odpowiedni poziom zapasów
- Przedstawiać klientom nowe marki, rozmiary i formaty opakowań
- Przekazywać ceny i warunki kredytowe klientom kupującym bezpośrednio
- Budować relacje z właścicielami, kupcami i przedstawicielami handlu detalicznego
- Wdrażać wymagania dotyczące merchandisingu i standardy marki w punktach sprzedaży detalicznej
- Koordynować i realizować wydarzenia dla sprzedawców detalicznych i konsumentów w sklepach
- Organizować, uczestniczyć w wydarzeniach partnerskich i degustacyjnych oraz wspierać je
- Tworzyć plany wizyt i utrzymywać regularny harmonogram odwiedzin klientów
- Optymalizować trasy podróży, aby zwiększać produktywny czas sprzedaży
- Rejestrować wizyty sprzedażowe, zamówienia i dane klientów w systemach firmy
- Kontrolować wydatki i koszty na terenie zgodnie z polityką firmy
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu klientami
- Udokumentowana umiejętność zarządzania KPI i budżetem terenu przy jednoczesnym osiąganiu rentownego wzrostu
- Umiejętność strategicznej sprzedaży zróżnicowanego asortymentu
- Konsekwentna realizacja wymagań dotyczących merchandisingu i standardów marki w handlu detalicznym
- Dobra organizacja i zarządzanie czasem oraz umiejętność samodzielnej pracy
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i rozwijania relacji
- Rzetelność, elastyczność i praktyczne podejście do rozwiązywania problemów
- Praktyczna znajomość systemów CRM lub oprogramowania do wprowadzania zamówień
- Gotowość do codziennej pracy na rynku i podróży z noclegiem przez około 50% czasu
- Ważne prawo jazdy i umiejętność prowadzenia pojazdu silnikowego
- Miejsce zamieszkania na przypisanym terenie lub gotowość do przeprowadzki
- Ukończone co najmniej 21 lat
- Doświadczenie w branży cygar premium, tytoniowej, napojów alkoholowych lub innej luksusowej albo specjalistycznej kategorii detalicznej będzie atutem
- Doświadczenie we współpracy z niezależnymi sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami hurtowymi będzie atutem
- Gotowość do pracy w sklepach detalicznych lub innych środowiskach tytoniowych, w których może być obecny dym
- Umiejętność pracy w wilgotnych warunkach sklepowego humidora
- Umiejętność częstego podnoszenia lub przenoszenia przedmiotów o wadze do 35 funtów
Benefity
- Program motywacyjny oparty na wynikach
- Samochód zapewniany przez firmę
- Zwrot kosztów podróży i wydatków służbowych
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Plan 401(k)
- Płatny czas wolny
- Dni świąteczne firmy
- Możliwości rozwoju kariery w organizacji sprzedaży