Office Depot
Office Depot
Office Depot est une entreprise de vente au détail et de commerce électronique qui propose aux petites entreprises, aux bureaux à domicile et aux établissements d’enseignement des produits et services favorisant la productivité, l’organisation et les opérations quotidiennes. Filiale de The ODP Corporation, l’entreprise relie son réseau de magasins à OfficeDepot.com grâce à un modèle omnicanal proposant des fournitures professionnelles, des solutions technologiques, des services d’impression et des solutions adaptées aux espaces de travail. Office Depot met également l’accent sur le développement durable et la qualité du service, en collaborant avec ses clients et les communautés des marchés où elle est présente.

Responsable des ventes territoriales II chez Office Depot — Signal Hill, CA (Hybride)

Dirigez les ventes externes d’ODP Business Solutions dans l’Inland Empire, en conquérant des comptes du marché intermédiaire et en développant les relations existantes. Concentrez-vous sur la vente consultative, le développement du territoire, la croissance du chiffre d’affaires et la fidélisation des clients.

Description

  • Acquérir de nouveaux clients du marché intermédiaire et approfondir les relations avec les comptes existants sur le territoire attribué.
  • Effectuer des ventes externes auprès d’organisations employant environ 50 à 1 000 employés de bureau.
  • Présenter les produits, services et solutions d’ODP Business afin d’accroître le développement des comptes et la portée commerciale.
  • Identifier des revenus supplémentaires grâce à des rendez-vous sur site avec les clients et à des échanges consultatifs.
  • Générer et conclure de nouvelles affaires par le biais de rendez-vous, du réseautage et de la prospection à froid.
  • Superviser les dépenses au sein des comptes existants afin de favoriser la satisfaction et la fidélisation.
  • Collaborer avec le service client, le support commercial et les partenaires internes pour répondre aux préoccupations des clients.
  • Piloter la planification du territoire, les initiatives de développement commercial et l’exécution des ventes.
  • Tenir à jour dans le CRM les informations relatives aux clients, aux activités et au pipeline.
  • Contribuer aux activités de prévision, de reporting et de planification des comptes.
  • Partager les pratiques efficaces et soutenir le développement et la formation des collègues.
  • Rendre compte à la direction de l’activité des comptes, des prévisions et des retours des clients.

Exigences

  • Un diplôme d’études secondaires ou l’équivalent est requis ; un diplôme universitaire est souhaité.
  • Au moins deux ans d’expérience pertinente.
  • Capacité avérée à établir des relations, à négocier et à conclure des ventes.
  • Expérience ou aptitude en vente consultative, en analyse des besoins et en recommandation de solutions.
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
  • La connaissance de plateformes CRM telles que Salesforce.com est souhaitée.
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale en anglais.
  • Solides compétences en présentation et en relations interpersonnelles.
  • Excellentes capacités de gestion du temps, d’organisation et de suivi.
  • Capacité à atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et les quotas de vente attribués.
  • Disponibilité pour se déplacer régulièrement sur l’ensemble du territoire attribué.
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.
  • Capacité à travailler hors du bureau sur le territoire désigné au moins 30 heures par semaine.

Avantages

  • Plan 401(k).
  • Package d’avantages sociaux de l’entreprise.
  • Éligibilité aux programmes d’intéressement.
  • Possibilités internes de mobilité et d’évolution professionnelle.
  • Commissions trimestrielles non plafonnées liées à la marge et à la performance IGM.
  • Avance annuelle non récupérable de 55 000 $, versée toutes les deux semaines.

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