Office Depot ialah syarikat peruncitan dan e-dagang yang melayani perniagaan kecil, pejabat rumah dan organisasi pendidikan dengan produk serta perkhidmatan yang menyokong produktiviti, pengurusan dan operasi harian. Sebagai sebahagian daripada The ODP Corporation, syarikat ini menghubungkan rangkaian kedainya dengan OfficeDepot.com melalui model omnichannel, dengan menawarkan bekalan perniagaan, teknologi, perkhidmatan percetakan dan penyelesaian tempat kerja yang disesuaikan. Office Depot turut menekankan kelestarian dan perkhidmatan sambil bekerjasama dengan pelanggan serta komuniti di seluruh pasaran operasinya.
Manajer Penjualan Wilayah II di Office Depot — Signal Hill, CA (Hibrida)
Memimpin penjualan lapangan untuk ODP Business Solutions di seluruh Inland Empire, memenangkan akun pasar menengah dan memperluas hubungan yang sudah ada. Berfokus pada penjualan konsultatif, pengembangan wilayah, pertumbuhan pendapatan, dan retensi pelanggan.
Deskripsi
- Memenangkan pelanggan baru dari pasar menengah dan memperdalam hubungan dengan akun yang sudah ada di seluruh wilayah yang ditugaskan.
- Melakukan penjualan lapangan dengan organisasi yang mempekerjakan sekitar 50–1.000 pekerja kerah putih.
- Mempresentasikan produk, layanan, dan solusi ODP Business untuk meningkatkan pertumbuhan akun dan jangkauan pasar.
- Mengidentifikasi pendapatan tambahan melalui pertemuan pelanggan di lokasi dan percakapan konsultatif.
- Menghasilkan dan menutup bisnis baru melalui pertemuan, jejaring, dan pendekatan langsung.
- Mengawasi pengeluaran dalam akun yang sudah ada untuk mendukung kepuasan dan retensi.
- Bekerja sama dengan layanan pelanggan, dukungan penjualan, dan mitra internal untuk menangani masalah pelanggan.
- Memimpin perencanaan wilayah, inisiatif pengembangan bisnis, dan pelaksanaan penjualan.
- Memastikan catatan pelanggan, aktivitas, dan pipeline tetap terbaru di CRM.
- Berkontribusi pada kegiatan peramalan, pelaporan, dan perencanaan akun.
- Berbagi praktik yang berhasil serta mendukung pengembangan dan pelatihan rekan kerja.
- Melaporkan aktivitas akun, prakiraan, dan masukan pelanggan kepada manajemen.
Persyaratan
- Ijazah sekolah menengah atas atau yang setara diwajibkan; gelar sarjana lebih disukai.
- Setidaknya dua tahun pengalaman yang relevan.
- Terbukti mampu membangun hubungan, bernegosiasi, dan menutup penjualan.
- Memiliki pengalaman atau kemampuan dalam penjualan konsultatif, penilaian kebutuhan, dan rekomendasi solusi.
- Menguasai Microsoft Word, Excel, dan PowerPoint.
- Mengenal platform CRM seperti Salesforce.com lebih disukai.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan dalam bahasa Inggris yang kuat.
- Kemampuan presentasi dan interpersonal yang efektif.
- Manajemen waktu, organisasi, dan tindak lanjut yang sangat baik.
- Mampu mencapai atau melampaui target pendapatan dan kuota penjualan yang ditetapkan.
- Bersedia bepergian secara rutin di seluruh wilayah yang ditugaskan.
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan catatan berkendara yang memuaskan.
- Mampu bekerja di luar kantor dalam wilayah yang ditetapkan setidaknya 30 jam setiap minggu.
Tunjangan
- Program 401(k).
- Paket tunjangan perusahaan.
- Memenuhi syarat untuk program insentif.
- Peluang internal untuk perpindahan dan perkembangan karier.
- Komisi triwulanan tanpa batas yang terkait dengan kinerja margin dan IGM.
- Penarikan tahunan non-recoverable sebesar $55.000, dibayarkan setiap dua minggu.