Office Depot to firma działająca w handlu detalicznym i e-commerce, która obsługuje małe firmy, biura domowe oraz organizacje edukacyjne, oferując produkty i usługi wspierające produktywność, organizację pracy i codzienne funkcjonowanie. Jako część The ODP Corporation firma łączy swoją sieć sklepów z serwisem OfficeDepot.com w ramach modelu omnichannel, oferując artykuły biurowe, technologie, usługi poligraficzne oraz dopasowane rozwiązania dla miejsc pracy. Office Depot kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój i jakość obsługi, współpracując z klientami i lokalnymi społecznościami na swoich rynkach.
Menedżer ds. Sprzedaży Terytorialnej II w Office Depot — Signal Hill, Kalifornia (praca hybrydowa)
Zarządzaj sprzedażą terenową ODP Business Solutions w Inland Empire, pozyskując klientów z segmentu średnich przedsiębiorstw i rozwijając istniejące relacje. Skup się na sprzedaży doradczej, rozwoju terytorium, wzroście przychodów i utrzymaniu klientów.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów z segmentu średnich przedsiębiorstw i pogłębiaj relacje z istniejącymi klientami na przydzielonym terytorium.
- Prowadź sprzedaż terenową w organizacjach zatrudniających około 50–1000 pracowników biurowych.
- Prezentuj produkty, usługi i rozwiązania ODP Business, aby zwiększać rozwój kont i zasięg rynkowy.
- Identyfikuj dodatkowe przychody podczas spotkań z klientami na miejscu i rozmów doradczych.
- Pozyskuj i zamykaj nowe transakcje poprzez spotkania, networking i kontakt telefoniczny z potencjalnymi klientami.
- Nadzoruj wydatki na istniejących kontach, wspierając zadowolenie i utrzymanie klientów.
- Współpracuj z obsługą klienta, wsparciem sprzedaży i partnerami wewnętrznymi w celu rozwiązywania problemów klientów.
- Prowadź planowanie terytorium, inicjatywy rozwoju biznesu i realizację sprzedaży.
- Dbaj o aktualność danych klientów, aktywności i lejka sprzedażowego w CRM.
- Wspieraj prognozowanie, raportowanie i planowanie pracy z kontami.
- Wymieniaj się skutecznymi praktykami oraz wspieraj rozwój i szkolenie współpracowników.
- Raportuj kierownictwu aktywność na kontach, prognozy i opinie klientów.
Wymagania
- Wymagane jest wykształcenie średnie lub równoważne; preferowany jest tytuł licencjata.
- Co najmniej dwa lata odpowiedniego doświadczenia.
- Udokumentowana umiejętność budowania relacji, negocjowania i finalizowania sprzedaży.
- Doświadczenie lub predyspozycje w sprzedaży doradczej, analizie potrzeb i rekomendowaniu rozwiązań.
- Biegła znajomość programów Microsoft Word, Excel i PowerPoint.
- Znajomość platform CRM, takich jak Salesforce.com, będzie dodatkowym atutem.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku angielskim.
- Skuteczne umiejętności prezentacyjne i interpersonalne.
- Doskonałe zarządzanie czasem, organizacja pracy i konsekwencja w realizacji zadań.
- Umiejętność osiągania lub przekraczania wyznaczonych celów przychodowych i kwot sprzedażowych.
- Gotowość do regularnych podróży po przydzielonym terytorium.
- Ważne prawo jazdy i zadowalająca historia prowadzenia pojazdów.
- Umiejętność pracy poza biurem na wyznaczonym terytorium przez co najmniej 30 godzin tygodniowo.
Benefity
- Plan 401(k).
- Pakiet świadczeń firmowych.
- Możliwość udziału w programach motywacyjnych.
- Wewnętrzne możliwości rozwoju i awansu zawodowego.
- Nielimitowane kwartalne prowizje zależne od marży i wyników IGM.
- Bezzwrotna roczna zaliczka w wysokości 55 000 USD, wypłacana co dwa tygodnie.