Office Depot è un’azienda di vendita al dettaglio e commercio elettronico che offre a piccole imprese, uffici domestici e organizzazioni educative prodotti e servizi a supporto della produttività, dell’organizzazione e delle attività quotidiane. In qualità di società di The ODP Corporation, collega la propria rete di punti vendita a OfficeDepot.com attraverso un modello omnicanale, proponendo forniture per aziende, tecnologia, servizi di stampa e soluzioni personalizzate per gli ambienti di lavoro. Office Depot pone inoltre l’accento sulla sostenibilità e sulla qualità del servizio, collaborando con clienti e comunità nei mercati in cui opera.
Responsabile delle vendite territoriali II presso Office Depot — Signal Hill, CA (Ibrido)
Guida le vendite esterne di ODP Business Solutions nell’Inland Empire, acquisendo clienti del mercato medio ed espandendo le relazioni esistenti. Concentrati sulla vendita consulenziale, sullo sviluppo del territorio, sulla crescita dei ricavi e sulla fidelizzazione dei clienti.
Descrizione
- Acquisire nuovi clienti del mercato medio e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti nel territorio assegnato.
- Svolgere attività di vendita esterna con organizzazioni che impiegano circa 50–1.000 lavoratori impiegatizi.
- Presentare prodotti, servizi e soluzioni di ODP Business per incrementare la crescita dei clienti e la penetrazione del mercato.
- Individuare ricavi aggiuntivi attraverso incontri in sede con i clienti e conversazioni consulenziali.
- Generare e concludere nuove opportunità commerciali tramite incontri, networking e contatti a freddo.
- Supervisionare la spesa all’interno dei clienti esistenti per sostenere la soddisfazione e la fidelizzazione.
- Collaborare con il servizio clienti, il supporto vendite e i partner interni per affrontare le esigenze dei clienti.
- Guidare la pianificazione territoriale, le iniziative di sviluppo commerciale e l’esecuzione delle vendite.
- Mantenere aggiornati nel CRM i dati relativi a clienti, attività e pipeline.
- Contribuire alle attività di previsione, reportistica e pianificazione dei clienti.
- Condividere le pratiche di successo e supportare lo sviluppo e la formazione dei colleghi.
- Riferire alla direzione sulle attività dei clienti, sulle previsioni e sui feedback dei clienti.
Requisiti
- È richiesto un diploma di scuola superiore o equivalente; è preferibile una laurea.
- Almeno due anni di esperienza pertinente.
- Comprovata capacità di costruire relazioni, negoziare e concludere vendite.
- Esperienza o attitudine alla vendita consulenziale, alla valutazione delle esigenze e alla raccomandazione di soluzioni.
- Padronanza di Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
- È preferibile la familiarità con piattaforme CRM come Salesforce.com.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese.
- Efficaci capacità di presentazione e relazionali.
- Eccellenti capacità di gestione del tempo, organizzazione e follow-up.
- Capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di ricavi e le quote di vendita assegnati.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente nel territorio assegnato.
- Patente di guida valida e record di guida soddisfacente.
- Capacità di lavorare fuori dall’ufficio nel territorio designato per almeno 30 ore alla settimana.
Benefit
- Piano 401(k).
- Pacchetto di benefit aziendali.
- Idoneità ai programmi di incentivazione.
- Opportunità interne di mobilità e crescita professionale.
- Commissioni trimestrali senza limiti legate al margine e alle prestazioni IGM.
- Anticipo annuale non recuperabile di 55.000 $, pagato ogni due settimane.