Office Depot is een retail- en e-commercebedrijf dat kleine ondernemingen, thuiskantoren en onderwijsorganisaties voorziet van producten en diensten die productiviteit, organisatie en de dagelijkse bedrijfsvoering ondersteunen. Als onderdeel van The ODP Corporation verbindt het bedrijf zijn winkelnetwerk via een omnichannelmodel met OfficeDepot.com en biedt het kantoorartikelen, technologie, printdiensten en oplossingen op maat voor de werkplek. Office Depot legt daarnaast de nadruk op duurzaamheid en service en werkt in zijn markten samen met klanten en gemeenschappen.
Territory Sales Manager II bij Office Depot — Signal Hill, CA (hybride functie)
Leid de buitendienstverkoop voor ODP Business Solutions in het Inland Empire, werf middelgrote zakelijke klanten en breid bestaande klantrelaties uit. De focus ligt op adviserende verkoop, gebiedsontwikkeling, omzetgroei en klantbehoud.
Beschrijving
- Werv nieuwe middelgrote zakelijke klanten en versterk de relaties met bestaande klanten in het toegewezen gebied.
- Voer buitendienstverkoop uit voor organisaties met ongeveer 50 tot 1.000 werknemers in kantoorfuncties.
- Presenteer producten, diensten en oplossingen van ODP Business om klantgroei en marktbereik te vergroten.
- Ontdek aanvullende omzetmogelijkheden tijdens klantbezoeken op locatie en adviserende gesprekken.
- Genereer en sluit nieuwe verkoop af via gesprekken, netwerken en koude acquisitie.
- Houd toezicht op de bestedingen binnen bestaande klantaccounts om tevredenheid en klantbehoud te ondersteunen.
- Werk samen met klantenservice, sales support en interne partners om klantproblemen op te lossen.
- Geef leiding aan gebiedsplanning, initiatieven voor bedrijfsontwikkeling en de uitvoering van verkoopactiviteiten.
- Houd klant-, activiteiten- en pipelinegegevens actueel in het CRM.
- Draag bij aan prognoses, rapportages en activiteiten voor accountplanning.
- Deel succesvolle werkwijzen en ondersteun de ontwikkeling en training van collega's.
- Rapporteer aan het management over accountactiviteiten, prognoses en klantfeedback.
Vereisten
- Een middelbareschooldiploma of gelijkwaardig diploma is vereist; een bachelordiploma heeft de voorkeur.
- Minimaal twee jaar relevante werkervaring.
- Aantoonbare vaardigheid in het opbouwen van relaties, onderhandelen en het sluiten van verkopen.
- Ervaring met of aanleg voor adviserende verkoop, behoefteanalyse en het aanbevelen van oplossingen.
- Goede beheersing van Microsoft Word, Excel en PowerPoint.
- Kennis van CRM-platforms zoals Salesforce.com heeft de voorkeur.
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Engels.
- Goede presentatievaardigheden en interpersoonlijke vaardigheden.
- Uitstekend tijdmanagement, organisatietalent en opvolgingsvermogen.
- Vermogen om toegewezen omzetdoelen en verkoopquota te behalen of te overtreffen.
- Bereidheid om regelmatig binnen het toegewezen gebied te reizen.
- Geldig rijbewijs en een bevredigend rijrecord.
- Vermogen om ten minste 30 uur per week buiten kantoor in het aangewezen gebied te werken.
Voordelen
- 401(k)-plan.
- Pakket met bedrijfsvoordelen.
- In aanmerking komen voor incentiveprogramma's.
- Interne mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling en groei.
- Onbeperkte kwartaalcommissies gekoppeld aan marge- en IGM-prestaties.
- Niet-terugvorderbaar jaarlijks voorschot van 55.000 Amerikaanse dollar, tweewekelijks uitbetaald.