Office Depot е компания за търговия на дребно и електронна търговия, която обслужва малки предприятия, домашни офиси и образователни организации с продукти и услуги, подпомагащи продуктивността, организацията и ежедневните операции. Като част от The ODP Corporation, компанията свързва своята мрежа от търговски обекти с OfficeDepot.com чрез омниканален модел, предлагайки офис консумативи, технологии, печатни услуги и решения за работната среда, съобразени с нуждите на клиентите. Office Depot също така поставя акцент върху устойчивостта и обслужването, като работи с клиенти и общности на пазарите, на които присъства.
Мениджър продажби по територия II в Office Depot — Signal Hill, CA (хибридна работа)
Ръководите външните продажби за ODP Business Solutions в Inland Empire, привличате средни клиенти и развивате съществуващи отношения. Фокусът е върху консултативни продажби, развитие на територията, ръст на приходите и задържане на клиентите.
Описание
- Привличайте нови средни клиенти и задълбочавайте отношенията със съществуващите клиенти в поверената територия.
- Осъществявайте външни продажби с организации, в които работят приблизително 50 – 1 000 служители на офисни позиции.
- Представяйте продуктите, услугите и решенията на ODP Business за увеличаване на растежа на клиентските сметки и пазарния обхват.
- Откривайте допълнителни приходи чрез срещи с клиенти на място и консултативни разговори.
- Генерирайте и приключвайте нов бизнес чрез срещи, работа в мрежа и студено привличане на клиенти.
- Следете разходите в съществуващите клиентски сметки в подкрепа на удовлетвореността и задържането на клиентите.
- Работете с обслужването на клиенти, търговската поддръжка и вътрешни партньори за разрешаване на клиентски въпроси.
- Ръководете планирането на територията, инициативите за развитие на бизнеса и изпълнението на продажбите.
- Поддържайте актуални записите за клиентите, активностите и търговския поток в CRM системата.
- Допринасяйте за прогнозиране, отчетност и планиране на клиентските сметки.
- Споделяйте успешни практики и подкрепяйте развитието и обучението на колегите.
- Докладвайте на ръководството за активността по клиентските сметки, прогнозите и обратната връзка от клиентите.
Изисквания
- Изисква се диплома за средно образование или еквивалент; бакалавърска степен е предимство.
- Поне две години релевантен опит.
- Доказана способност за изграждане на отношения, водене на преговори и приключване на продажби.
- Опит или усет към консултативни продажби, оценка на потребностите и препоръчване на решения.
- Умения за работа с Microsoft Word, Excel и PowerPoint.
- Познаването на CRM платформи като Salesforce.com е предимство.
- Силни писмени и устни комуникационни умения на английски език.
- Добри презентационни и междуличностни умения.
- Отлично управление на времето, организираност и последователност до изпълнение.
- Способност за постигане или надвишаване на определените цели за приходи и квоти за продажби.
- Готовност за редовни пътувания в поверената територия.
- Валидна шофьорска книжка и задоволителна шофьорска история.
- Способност за работа извън офиса в определената територия поне 30 часа седмично.
Придобивки
- План 401(k).
- Пакет от фирмени придобивки.
- Право на участие в стимулиращи програми.
- Вътрешни възможности за кариерно развитие и израстване.
- Неограничени тримесечни комисиони, свързани с маржа и представянето по IGM.
- Невъзстановим годишен аванс от 55 000 USD, изплащан на всеки две седмици.