„Office Depot“ yra mažmeninės prekybos ir e. komercijos įmonė, aptarnaujanti mažąsias įmones, namų biurus ir švietimo organizacijas bei siūlanti produktyvumą, tvarką ir kasdienę veiklą palaikančius produktus bei paslaugas. Būdama „The ODP Corporation“ dalimi, įmonė, pasitelkdama daugiakanalį modelį, sujungia savo mažmeninės prekybos tinklą su svetaine OfficeDepot.com ir siūlo verslo reikmenis, technologijas, spausdinimo paslaugas bei pritaikytus darbo vietos sprendimus. „Office Depot“ taip pat daug dėmesio skiria tvarumui ir aptarnavimui, bendradarbiaudama su klientais ir bendruomenėmis savo veiklos rinkose.
Teritorijos pardavimų vadovas II įmonėje „Office Depot“ — Signal Hill, Kalifornija (hibridinis darbas)
Vadovaukite ODP Business Solutions išoriniams pardavimams Inland Empire regione, pritraukite vidutinio dydžio klientus ir plėskite esamus santykius. Daugiausia dėmesio skirkite konsultaciniam pardavimui, teritorijos plėtrai, pajamų augimui ir klientų išlaikymui.
Aprašymas
- Priskirtoje teritorijoje pritraukite naujų vidutinio dydžio klientų ir stiprinkite santykius su esamais klientais.
- Vykdykite išorinius pardavimus organizacijoms, kuriose dirba maždaug 50–1 000 biuro darbuotojų.
- Pristatykite ODP Business produktus, paslaugas ir sprendimus, kad didintumėte klientų paskyrų augimą ir rinkos aprėptį.
- Ieškokite papildomų pajamų galimybių susitikimuose su klientais jų vietoje ir konsultaciniuose pokalbiuose.
- Kurkite ir užbaikite naujus pardavimus per susitikimus, tinklaveiką ir šaltuosius kontaktus.
- Prižiūrėkite išlaidas esamose klientų paskyrose, kad palaikytumėte pasitenkinimą ir klientų išlaikymą.
- Bendradarbiaukite su klientų aptarnavimo, pardavimų palaikymo ir vidiniais partneriais spręsdami klientų problemas.
- Vadovaukite teritorijos planavimui, verslo plėtros iniciatyvoms ir pardavimų vykdymui.
- Nuolat atnaujinkite klientų, veiklos ir pardavimų piltuvėlio duomenis CRM sistemoje.
- Prisidėkite prie prognozavimo, ataskaitų rengimo ir klientų paskyrų planavimo.
- Dalinkitės pasiteisinusia praktika ir padėkite kolegoms tobulėti bei mokytis.
- Informuokite vadovybę apie klientų paskyrų veiklą, prognozes ir klientų atsiliepimus.
Reikalavimai
- Būtinas vidurinis išsilavinimas arba jam prilygstantis išsilavinimas; bakalauro laipsnis būtų privalumas.
- Ne mažesnė kaip dvejų metų susijusi patirtis.
- Įrodyti gebėjimai kurti santykius, derėtis ir užbaigti pardavimus.
- Konsultacinio pardavimo, poreikių vertinimo ir sprendimų rekomendavimo patirtis arba gebėjimai šiose srityse.
- Geri darbo su „Microsoft Word“, „Excel“ ir „PowerPoint“ įgūdžiai.
- CRM platformų, pavyzdžiui, Salesforce.com, išmanymas būtų privalumas.
- Puikūs rašytinės ir žodinės anglų kalbos komunikacijos įgūdžiai.
- Veiksmingi pristatymo ir bendravimo įgūdžiai.
- Puikūs laiko planavimo, organizaciniai ir užduočių užbaigimo įgūdžiai.
- Gebėjimas pasiekti arba viršyti nustatytus pajamų tikslus ir pardavimų kvotas.
- Pasirengimas reguliariai keliauti po priskirtą teritoriją.
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas ir tinkama vairavimo istorija.
- Gebėjimas dirbti ne biure, priskirtoje teritorijoje, bent 30 valandų per savaitę.
Privalumai
- 401(k) planas.
- Įmonės naudų paketas.
- Galimybė dalyvauti skatinimo programose.
- Vidinės karjeros judėjimo ir augimo galimybės.
- Neriboti ketvirtiniai komisiniai, susieti su marža ir IGM rezultatais.
- Negrąžintinas 55 000 JAV dolerių metinis avansas, mokamas kas dvi savaites.