Office Depotは、中小企業、ホームオフィス、教育機関に向けて、生産性の向上や整理整頓、日々の業務を支える製品とサービスを提供する小売・eコマース企業です。The ODP Corporationの一員として、店舗ネットワークとOfficeDepot.comをオムニチャネルモデルで結び、オフィス用品、テクノロジー製品、印刷サービス、職場に合わせたソリューションを提供しています。また、持続可能性とサービスを重視し、各市場の顧客や地域社会と連携しています。
Office Depot テリトリー営業マネージャー II — カリフォルニア州シグナルヒル（ハイブリッド）
Inland Empire地域でODP Business Solutionsの外勤営業を率い、中堅市場の顧客を獲得し、既存顧客との関係を拡大します。 コンサルティブセールス、テリトリー開拓、収益成長、顧客維持に注力します。
仕事内容
- 担当テリトリー全体で新規の中堅市場顧客を獲得し、既存顧客との関係を深める。
- ホワイトカラー従業員を約50～1,000人雇用する組織に対して外勤営業を行う。
- ODP Businessの製品、サービス、ソリューションを提案し、アカウントの成長と市場拡大を促進する。
- 顧客先でのミーティングとコンサルティブな対話を通じて、追加収益の機会を見つける。
- ミーティング、人脈づくり、コールドアウトリーチを通じて新規ビジネスを創出し、成約する。
- 既存アカウント内の支出を管理し、顧客満足度と維持を支える。
- カスタマーサービス、営業サポート、社内パートナーと連携して顧客の懸念に対応する。
- テリトリー計画、事業開発施策、営業実行を主導する。
- CRMで顧客、活動、パイプラインの記録を最新に保つ。
- 予測、レポート、アカウント計画の業務に貢献する。
- 成功事例を共有し、同僚の成長とトレーニングを支援する。
- アカウント活動、予測、顧客からのフィードバックを経営陣に報告する。
応募要件
- 高等学校卒業資格または同等の資格が必要。学士号取得者は歓迎。
- 関連業務の経験2年以上。
- 関係構築、交渉、成約の実績。
- コンサルティブセールス、ニーズアセスメント、ソリューション提案の経験または適性。
- Microsoft Word、Excel、PowerPointを使用できること。
- Salesforce.comなどのCRMプラットフォームの知識があれば望ましい。
- 英語による優れた文書および口頭コミュニケーション能力。
- 効果的なプレゼンテーション能力と対人スキル。
- 優れた時間管理能力、整理能力、最後までやり遂げる力。
- 設定された収益目標および販売ノルマを達成または上回る能力。
- 担当テリトリー全体を定期的に移動する意思。
- 有効な運転免許証と良好な運転記録。
- 指定されたテリトリーで、毎週少なくとも30時間、オフィス外で勤務できること。
福利厚生
- 401(k)プラン。
- 会社の福利厚生パッケージ。
- インセンティブプログラムの対象資格。
- 社内でのキャリア異動および成長の機会。
- マージンとIGMの実績に連動した、上限のない四半期コミッション。
- 返済不要の年間ドロー55,000米ドル。隔週払い。