Office Depot är ett detaljhandels- och e-handelsföretag som betjänar småföretag, hemmakontor och utbildningsorganisationer med produkter och tjänster som stödjer produktivitet, ordning och den dagliga verksamheten. Som en del av The ODP Corporation kopplar företaget samman sitt butiksnätverk med OfficeDepot.com genom en omnikanalmodell och erbjuder kontorsmaterial, teknik, trycktjänster och skräddarsydda lösningar för arbetsplatser. Office Depot lägger också tonvikt på hållbarhet och service i sitt arbete med kunder och lokalsamhällen på sina marknader.
Territoryförsäljningschef II på Office Depot — Signal Hill, CA (hybrid)
Leda extern försäljning för ODP Business Solutions i Inland Empire, vinna medelstora företagskunder och utveckla befintliga relationer. Fokusera på rådgivande försäljning, territorieutveckling, intäktstillväxt och kundlojalitet.
Beskrivning
- Vinn nya medelstora företagskunder och fördjupa relationerna med befintliga kunder inom det tilldelade territoriet.
- Bedriv extern försäljning mot organisationer med cirka 50–1 000 tjänstemän.
- Presentera ODP Business produkter, tjänster och lösningar för att öka kontotillväxt och marknadsräckvidd.
- Identifiera ytterligare intäkter genom kundmöten på plats och rådgivande samtal.
- Generera och avsluta nya affärer genom möten, nätverkande och kalla kontakter.
- Övervaka utgifter inom befintliga kundkonton för att stödja nöjdhet och kundlojalitet.
- Samarbeta med kundservice, säljstöd och interna partners för att hantera kundernas frågor.
- Leda territorieplanering, affärsutvecklingsinitiativ och försäljningsgenomförande.
- Hålla kund-, aktivitets- och pipelineuppgifter uppdaterade i CRM-systemet.
- Bidra till prognoser, rapportering och kontoplanering.
- Utbyta framgångsrika arbetssätt och stödja kollegors utveckling och utbildning.
- Rapportera till ledningen om kontoaktivitet, prognoser och kundfeedback.
Krav
- Gymnasieexamen eller motsvarande krävs; kandidatexamen är meriterande.
- Minst två års relevant erfarenhet.
- Dokumenterad förmåga att bygga relationer, förhandla och avsluta försäljningar.
- Erfarenhet av eller fallenhet för rådgivande försäljning, behovsanalys och rekommendation av lösningar.
- Goda kunskaper i Microsoft Word, Excel och PowerPoint.
- Erfarenhet av CRM-plattformar som Salesforce.com är meriterande.
- Goda skriftliga och muntliga kunskaper i engelska.
- God presentationsförmåga och social kompetens.
- Utmärkt tidsplanering, organisationsförmåga och uppföljning.
- Förmåga att nå eller överträffa tilldelade intäktsmål och försäljningskvoter.
- Villighet att regelbundet resa inom det tilldelade territoriet.
- Giltigt körkort och godtagbart körregister.
- Förmåga att arbeta utanför kontoret i det angivna territoriet minst 30 timmar per vecka.
Förmåner
- 401(k)-plan.
- Företagets förmånspaket.
- Behörighet att delta i incitamentsprogram.
- Interna möjligheter till karriärutveckling och avancemang.
- Obegränsade kvartalsvisa provisioner kopplade till marginal- och IGM-resultat.
- Icke återbetalningspliktigt årligt förskott på 55 000 dollar, utbetalt varannan vecka.