Office Depot je maloprodajno in e-trgovsko podjetje, ki malim podjetjem, domačim pisarnam in izobraževalnim organizacijam zagotavlja izdelke in storitve za podporo produktivnosti, organizaciji in vsakodnevnemu poslovanju. Kot del družbe The ODP Corporation podjetje svojo maloprodajno mrežo povezuje s spletnim mestom OfficeDepot.com v večkanalnem modelu ter ponuja pisarniški material, tehnologijo, tiskarske storitve in prilagojene rešitve za delovno okolje. Office Depot poudarja tudi trajnost in kakovost storitev ter sodeluje s strankami in skupnostmi na trgih, kjer deluje.
Terenski vodja prodaje II pri Office Depot — Signal Hill, CA (hibridno)
Vodite terensko prodajo za ODP Business Solutions na območju Inland Empire, pridobivate srednje velike stranke in razvijate obstoječe odnose. Osredotočate se na svetovalno prodajo, razvoj območja, rast prihodkov in ohranjanje strank.
Opis
- Pridobivajte nove srednje velike stranke in poglabljajte odnose z obstoječimi strankami na dodeljenem območju.
- Izvajajte terensko prodajo organizacijam s približno 50–1.000 zaposlenimi na pisarniških delovnih mestih.
- Predstavljajte izdelke, storitve in rešitve ODP Business za povečanje rasti strank in tržnega dosega.
- Odkrivajte dodatne prihodke s sestanki s strankami na njihovih lokacijah in svetovalnimi pogovori.
- Ustvarjajte in sklepajte nove posle prek sestankov, mreženja in hladnega nagovarjanja.
- Nadzirajte porabo znotraj obstoječih strank za podporo zadovoljstvu in ohranjanju strank.
- Sodelujte s službo za stranke, prodajno podporo in notranjimi partnerji pri reševanju vprašanj strank.
- Vodite načrtovanje območja, pobude za razvoj poslovanja in izvajanje prodaje.
- V CRM-sistemu skrbite za ažurnost podatkov o strankah, dejavnostih in prodajnem lijaku.
- Sodelujte pri napovedovanju, poročanju in načrtovanju strank.
- Izmenjujte uspešne prakse ter podpirajte razvoj in usposabljanje sodelavcev.
- Vodstvu poročajte o dejavnostih strank, napovedih in povratnih informacijah strank.
Zahteve
- Zahtevana je srednješolska izobrazba ali enakovredna raven; diploma prve stopnje je prednost.
- Vsaj dve leti ustreznih izkušenj.
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja odnosov, pogajanja in sklepanja prodaje.
- Izkušnje ali nadarjenost za svetovalno prodajo, ugotavljanje potreb in priporočanje rešitev.
- Znanje uporabe programov Microsoft Word, Excel in PowerPoint.
- Poznavanje CRM-platform, kot je Salesforce.com, je prednost.
- Močne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti v angleščini.
- Učinkovite predstavitvene in medosebne sposobnosti.
- Odlično upravljanje časa, organiziranost in dosledno dokončevanje nalog.
- Sposobnost doseganja ali preseganja dodeljenih prihodkovnih ciljev in prodajnih kvot.
- Pripravljenost na redna potovanja po dodeljenem območju.
- Veljavno vozniško dovoljenje in zadovoljiva vozniška evidenca.
- Sposobnost dela zunaj pisarne na določenem območju vsaj 30 ur tedensko.
Ugodnosti
- Načrt 401(k).
- Paket ugodnosti podjetja.
- Upravičenost do spodbujevalnih programov.
- Notranje možnosti za karierni razvoj in napredovanje.
- Neomejene četrtletne provizije, vezane na maržo in uspešnost IGM.
- Nevračljiv letni avans v višini 55.000 USD, izplačan vsaka dva tedna.