Office Depot es una empresa minorista y de comercio electrónico que ofrece productos y servicios a pequeñas empresas, oficinas domésticas y organizaciones educativas para apoyar la productividad, la organización y las operaciones diarias. Como parte de The ODP Corporation, la empresa conecta su red de tiendas con OfficeDepot.com mediante un modelo omnicanal que ofrece suministros empresariales, tecnología, servicios de impresión y soluciones personalizadas para el entorno laboral. Office Depot también destaca por su compromiso con la sostenibilidad y el servicio, y trabaja con clientes y comunidades en los mercados donde opera.
Gerente de Ventas Territoriales II en Office Depot — Signal Hill, CA (Híbrido)
Lidera las ventas externas de ODP Business Solutions en Inland Empire, captando cuentas del segmento medio y ampliando las relaciones existentes. Enfócate en la venta consultiva, el desarrollo territorial, el crecimiento de ingresos y la retención de clientes.
Descripción
- Captar nuevos clientes del segmento medio y profundizar las relaciones con las cuentas existentes en el territorio asignado.
- Realizar ventas externas con organizaciones que emplean aproximadamente entre 50 y 1.000 trabajadores administrativos.
- Presentar productos, servicios y soluciones de ODP Business para aumentar el crecimiento de las cuentas y el alcance de mercado.
- Detectar ingresos adicionales mediante reuniones presenciales con clientes y conversaciones consultivas.
- Generar y cerrar nuevos negocios mediante reuniones, contactos profesionales y prospección en frío.
- Supervisar el gasto dentro de las cuentas existentes para respaldar la satisfacción y la retención.
- Trabajar con servicio al cliente, soporte de ventas y socios internos para resolver las inquietudes de los clientes.
- Liderar la planificación territorial, las iniciativas de desarrollo comercial y la ejecución de ventas.
- Mantener actualizados en el CRM los registros de clientes, actividades y oportunidades.
- Contribuir a las actividades de previsión, elaboración de informes y planificación de cuentas.
- Intercambiar prácticas exitosas y apoyar el desarrollo y la capacitación de colegas.
- Informar a la gerencia sobre la actividad de las cuentas, las previsiones y los comentarios de los clientes.
Requisitos
- Se requiere un diploma de educación secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura.
- Al menos dos años de experiencia relevante.
- Capacidad demostrada para establecer relaciones, negociar y cerrar ventas.
- Experiencia o aptitud en venta consultiva, evaluación de necesidades y recomendación de soluciones.
- Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint.
- Se prefiere familiaridad con plataformas CRM como Salesforce.com.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.
- Buenas habilidades de presentación e interpersonales.
- Excelente gestión del tiempo, organización y seguimiento.
- Capacidad para alcanzar o superar los objetivos de ingresos y las cuotas de ventas asignados.
- Disponibilidad para viajar regularmente por el territorio asignado.
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción satisfactorio.
- Capacidad para trabajar fuera de la oficina en el territorio designado al menos 30 horas cada semana.
Beneficios
- Plan 401(k).
- Paquete de beneficios de la empresa.
- Elegibilidad para programas de incentivos.
- Oportunidades internas de movilidad y crecimiento profesional.
- Comisiones trimestrales sin límite vinculadas al margen y al rendimiento de IGM.
- Compensación anual no recuperable de 55.000 $, pagada quincenalmente.