Office Depot — розничная и электронная коммерческая компания, которая предлагает малому бизнесу, домашним офисам и образовательным организациям товары и услуги для повышения продуктивности, поддержания порядка и повседневной работы. В составе The ODP Corporation компания объединяет розничную сеть с сайтом OfficeDepot.com в рамках омниканальной модели, предлагая офисные принадлежности, технологии, услуги печати и адаптированные решения для рабочих мест. Office Depot также уделяет внимание устойчивому развитию и качеству обслуживания, работая с клиентами и местными сообществами на своих рынках.
Руководитель территориальных продаж II в Office Depot — Сигнал-Хилл, Калифорния (гибридный формат)
Руководите выездными продажами ODP Business Solutions во Внутренней империи, привлекая клиентов среднего бизнеса и развивая существующие отношения. Основное внимание уделяется консультативным продажам, развитию территории, росту выручки и удержанию клиентов.
Описание
- Привлекайте новых клиентов среднего бизнеса и укрепляйте отношения с существующими клиентами на закрепленной территории.
- Осуществляйте выездные продажи организациям, в которых работают примерно от 50 до 1 000 офисных сотрудников.
- Презентуйте продукты, услуги и решения ODP Business для развития клиентских счетов и расширения рыночного охвата.
- Выявляйте возможности для дополнительной выручки во время встреч с клиентами на их территории и консультативных переговоров.
- Привлекайте и закрывайте новые сделки через встречи, нетворкинг и холодные обращения.
- Контролируйте расходы по существующим клиентским счетам для поддержания удовлетворенности и удержания клиентов.
- Взаимодействуйте со службой поддержки клиентов, отделом продаж и внутренними партнерами для решения вопросов клиентов.
- Руководите планированием территории, инициативами по развитию бизнеса и выполнением планов продаж.
- Поддерживайте в актуальном состоянии записи о клиентах, активности и воронке продаж в CRM.
- Участвуйте в прогнозировании, подготовке отчетности и планировании работы с клиентскими счетами.
- Обменивайтесь успешными практиками и поддерживайте развитие и обучение коллег.
- Предоставляйте руководству информацию об активности по счетам, прогнозах и отзывах клиентов.
Требования
- Требуется аттестат о среднем образовании или эквивалент; предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Не менее двух лет релевантного опыта.
- Подтвержденная способность выстраивать отношения, вести переговоры и закрывать продажи.
- Опыт или способности в консультативных продажах, выявлении потребностей и подборе решений.
- Уверенное владение Microsoft Word, Excel и PowerPoint.
- Знание CRM-платформ, таких как Salesforce.com, будет преимуществом.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации на английском языке.
- Развитые навыки презентации и межличностного общения.
- Отличные навыки управления временем, организации и доведения задач до конца.
- Способность достигать или превышать установленные цели по выручке и квоты продаж.
- Готовность регулярно путешествовать по закрепленной территории.
- Действующие водительские права и удовлетворительная водительская история.
- Способность работать вне офиса на закрепленной территории не менее 30 часов в неделю.
Преимущества
- План 401(k).
- Пакет льгот компании.
- Право участвовать в программах стимулирования.
- Внутренние возможности для карьерного перехода и роста.
- Неограниченные ежеквартальные комиссионные, зависящие от маржинальности и показателей IGM.
- Невозвратный годовой гарантированный доход в размере 55 000 долларов США с выплатой раз в две недели.