Office Depot je maloobchodní a e-commerce společnost, která zásobuje malé firmy, domácí kanceláře a vzdělávací organizace produkty a službami podporujícími produktivitu, organizaci a každodenní provoz. Jako součást The ODP Corporation propojuje společnost svou maloobchodní síť s webem OfficeDepot.com v rámci omnichannel modelu a nabízí kancelářské potřeby, technologie, tiskové služby a řešení pro pracoviště přizpůsobená konkrétním potřebám. Office Depot zároveň klade důraz na udržitelnost a služby a spolupracuje se zákazníky a komunitami na svých trzích.
Manažer teritoriálního prodeje II ve společnosti Office Depot — Signal Hill, Kalifornie (hybridní režim)
Řiďte terénní prodej ODP Business Solutions v oblasti Inland Empire, získávejte klienty ze segmentu středně velkých firem a rozvíjejte stávající vztahy. Zaměřte se na konzultativní prodej, rozvoj teritoria, růst tržeb a udržení zákazníků.
Popis
- Získávejte nové zákazníky ze segmentu středně velkých firem a prohlubujte vztahy se stávajícími zákazníky na přiděleném teritoriu.
- Provádějte terénní prodej u organizací zaměstnávajících přibližně 50 až 1 000 kancelářských pracovníků.
- Prezentujte produkty, služby a řešení ODP Business s cílem podpořit růst zákaznických účtů a rozšířit dosah na trhu.
- Odhalujte další příležitosti k tržbám během schůzek se zákazníky na místě a konzultativních rozhovorů.
- Získávejte a uzavírejte nové obchody prostřednictvím schůzek, networkingu a oslovování potenciálních zákazníků.
- Dohlížejte na výdaje u stávajících účtů s cílem podpořit spokojenost a udržení zákazníků.
- Spolupracujte se zákaznickým servisem, podporou prodeje a interními partnery při řešení problémů zákazníků.
- Veďte plánování teritoria, iniciativy rozvoje obchodu a realizaci prodeje.
- Udržujte v CRM aktuální záznamy o zákaznících, aktivitách a prodejním trychtýři.
- Podílejte se na prognózování, reportingu a plánování zákaznických účtů.
- Sdílejte úspěšné postupy a podporujte rozvoj a školení kolegů.
- Informujte vedení o aktivitě na účtech, prognózách a zpětné vazbě od zákazníků.
Požadavky
- Vyžaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně je výhodou.
- Nejméně dva roky relevantní praxe.
- Prokázaná schopnost budovat vztahy, vyjednávat a uzavírat prodej.
- Zkušenosti nebo předpoklady pro konzultativní prodej, zjišťování potřeb a doporučování řešení.
- Dobrá znalost programů Microsoft Word, Excel a PowerPoint.
- Znalost CRM platforem, jako je Salesforce.com, je výhodou.
- Silné písemné a ústní komunikační schopnosti v angličtině.
- Efektivní prezentační a mezilidské dovednosti.
- Vynikající time management, organizační schopnosti a důslednost při dokončování úkolů.
- Schopnost dosahovat stanovených cílů tržeb a prodejních kvót nebo je překračovat.
- Ochota pravidelně cestovat po přiděleném teritoriu.
- Platný řidičský průkaz a uspokojivý řidičský rejstřík.
- Schopnost pracovat mimo kancelář na určeném teritoriu alespoň 30 hodin týdně.
Benefity
- Plán 401(k).
- Balíček firemních benefitů.
- Možnost účasti v motivačních programech.
- Interní příležitosti pro kariérní posun a růst.
- Neomezené čtvrtletní provize navázané na marži a výkon IGM.
- Nevratná roční záloha ve výši 55 000 USD vyplácená jednou za dva týdny.