Office Depot ist ein Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen, das kleine Unternehmen, Heimbüros und Bildungseinrichtungen mit Produkten und Dienstleistungen für Produktivität, Organisation und den täglichen Betrieb unterstützt. Als Teil der The ODP Corporation verbindet das Unternehmen sein Filialnetz über ein Omnichannel-Modell mit OfficeDepot.com und bietet Bürobedarf, Technologie, Druckdienstleistungen sowie maßgeschneiderte Lösungen für den Arbeitsplatz an. Darüber hinaus legt Office Depot Wert auf Nachhaltigkeit und Service und arbeitet in seinen Märkten mit Kundinnen und Kunden sowie Gemeinden zusammen.
Territory Sales Manager II bei Office Depot — Signal Hill, CA (hybrid)
Leiten Sie den Außendienst für ODP Business Solutions im Inland Empire, gewinnen Sie mittelständische Kunden und bauen Sie bestehende Geschäftsbeziehungen aus. Der Schwerpunkt liegt auf beratungsorientiertem Verkauf, Gebietsplanung, Umsatzwachstum und Kundenbindung.
Beschreibung
- Gewinnen Sie neue mittelständische Kunden und vertiefen Sie die Beziehungen zu bestehenden Kunden im zugewiesenen Gebiet.
- Betreiben Sie Außendienstvertrieb für Organisationen mit etwa 50 bis 1.000 Angestellten im Bürobereich.
- Präsentieren Sie Produkte, Dienstleistungen und Lösungen von ODP Business, um das Kundenwachstum und die Marktreichweite zu steigern.
- Erschließen Sie zusätzlichen Umsatz durch Vor-Ort-Termine bei Kunden und beratende Gespräche.
- Gewinnen und schließen Sie Neugeschäft durch Meetings, Networking und Kaltakquise ab.
- Überwachen Sie die Ausgaben bestehender Kundenkonten, um Zufriedenheit und Kundenbindung zu unterstützen.
- Arbeiten Sie mit Kundenservice, Vertriebsunterstützung und internen Partnern zusammen, um Kundenanliegen zu bearbeiten.
- Leiten Sie Gebietsplanung, Geschäftsentwicklungsinitiativen und die Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen.
- Halten Sie Kunden-, Aktivitäts- und Pipeline-Daten im CRM aktuell.
- Tragen Sie zu Prognosen, Berichten und Aktivitäten der Kundenkontenplanung bei.
- Tauschen Sie erfolgreiche Methoden aus und unterstützen Sie die Entwicklung und Schulung von Kollegen.
- Berichten Sie dem Management über Kundenaktivitäten, Prognosen und Kundenfeedback.
Anforderungen
- Ein Highschool-Abschluss oder ein gleichwertiger Abschluss ist erforderlich; ein Bachelorabschluss ist wünschenswert.
- Mindestens zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, zu verhandeln und Verkäufe abzuschließen.
- Erfahrung oder Eignung im beratungsorientierten Verkauf, in der Bedarfsermittlung und bei der Empfehlung von Lösungen.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Word, Excel und PowerPoint.
- Kenntnisse von CRM-Plattformen wie Salesforce.com sind wünschenswert.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten auf Englisch.
- Ausgeprägte Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Ausgezeichnetes Zeitmanagement, Organisationstalent und zuverlässige Umsetzung.
- Fähigkeit, die zugewiesenen Umsatzziele und Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im gesamten zugewiesenen Gebiet.
- Gültiger Führerschein und ein zufriedenstellender Fahreignungsnachweis.
- Fähigkeit, mindestens 30 Stunden pro Woche außerhalb des Büros im vorgesehenen Gebiet zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- 401(k)-Plan.
- Leistungspaket des Unternehmens.
- Teilnahmeberechtigung an Incentive-Programmen.
- Interne Möglichkeiten für berufliche Weiterentwicklung und Wachstum.
- Unbegrenzte vierteljährliche Provisionen, die an die Margen- und IGM-Leistung gekoppelt sind.
- Nicht rückzahlbarer jährlicher Vorschuss von 55.000 US-Dollar, der zweiwöchentlich ausgezahlt wird.