Office Depot هي شركة للبيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية تخدم الشركات الصغيرة والمكاتب المنزلية والمؤسسات التعليمية من خلال منتجات وخدمات تدعم الإنتاجية والتنظيم والعمليات اليومية. وباعتبارها جزءًا من شركة The ODP Corporation، تربط الشركة بين شبكتها من المتاجر وموقع OfficeDepot.com عبر نموذج متعدد القنوات، وتوفر مستلزمات الأعمال والتقنيات وخدمات الطباعة وحلولًا مخصصة لبيئات العمل. كما تؤكد Office Depot على الاستدامة وجودة الخدمة أثناء تعاونها مع العملاء والمجتمعات في الأسواق التي تعمل فيها.
مدير مبيعات المنطقة II لدى Office Depot — سيغنال هيل، كاليفورنيا (هجين)
قيادة المبيعات الخارجية لشركة ODP Business Solutions في جميع أنحاء إمبريال إنلاند، واستقطاب حسابات السوق المتوسطة وتوسيع العلاقات القائمة. التركيز على البيع الاستشاري، وتطوير المنطقة، ونمو الإيرادات، والاحتفاظ بالعملاء.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد من السوق المتوسطة وتعميق العلاقات مع الحسابات الحالية في جميع أنحاء المنطقة الم assignedة.
- تنفيذ مبيعات خارجية مع مؤسسات توظف نحو 50 إلى 1,000 موظف من العاملين في الوظائف المكتبية.
- عرض منتجات وخدمات وحلول ODP Business لزيادة نمو الحسابات وتوسيع الوصول إلى السوق.
- اكتشاف إيرادات إضافية من خلال الاجتماعات onsite مع العملاء والمحادثات الاستشارية.
- توليد أعمال جديدة وإتمامها من خلال الاجتماعات والتواصل وبناء العلاقات والتواصل البارد.
- الإشراف على الإنفاق ضمن الحسابات الحالية لدعم رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
- العمل مع خدمة العملاء ودعم المبيعات والشركاء الداخليين لمعالجة مخاوف العملاء.
- قيادة تخطيط المنطقة ومبادرات تطوير الأعمال وتنفيذ المبيعات.
- الحفاظ على تحديث سجلات العملاء والأنشطة ومسار المبيعات في نظام CRM.
- المساهمة في أنشطة التنبؤ وإعداد التقارير وتخطيط الحسابات.
- تبادل الممارسات الناجحة ودعم تطوير الزملاء وتدريبهم.
- إبلاغ الإدارة بنشاط الحسابات والتوقعات وملاحظات العملاء.
المتطلبات
- يشترط الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ ويفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
- خبرة لا تقل عن سنتين ذات صلة.
- قدرة مثبتة على بناء العلاقات والتفاوض وإتمام المبيعات.
- خبرة أو استعداد للبيع الاستشاري وتقييم الاحتياجات والتوصية بالحلول.
- إتقان استخدام Microsoft Word وExcel وPowerPoint.
- يفضل الإلمام بمنصات CRM مثل Salesforce.com.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية.
- قدرات فعالة في العرض والتواصل مع الآخرين.
- إدارة ممتازة للوقت والتنظيم والمتابعة حتى الإنجاز.
- القدرة على تحقيق أهداف الإيرادات وحصص المبيعات المحددة أو تجاوزها.
- الاستعداد للسفر بانتظام في جميع أنحاء المنطقة الم assignedة.
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة مرضٍ.
- القدرة على العمل خارج المكتب في المنطقة المحددة لمدة لا تقل عن 30 ساعة أسبوعيًا.
المزايا
- خطة 401(k).
- حزمة مزايا الشركة.
- الأهلية لبرامج الحوافز.
- فرص داخلية للتنقل والنمو المهني.
- عمولات فصلية غير محدودة مرتبطة بأداء الهامش وIGM.
- سحب سنوي غير قابل للاسترداد قدره 55,000 دولار، يُدفع كل أسبوعين.