Office Depot — роздрібна та електронна комерційна компанія, що пропонує малому бізнесу, домашнім офісам і освітнім організаціям товари та послуги для підвищення продуктивності, підтримання порядку й повсякденної роботи. У складі The ODP Corporation компанія поєднує роздрібну мережу із сайтом OfficeDepot.com у межах омніканальної моделі, пропонуючи офісне приладдя, технології, послуги друку та адаптовані рішення для робочих місць. Office Depot також приділяє увагу сталому розвитку й якості обслуговування, працюючи з клієнтами та місцевими спільнотами на своїх ринках.
Керівник територіальних продажів II в Office Depot — Сигнал-Гілл, Каліфорнія (гібридний формат)
Керуйте виїзними продажами ODP Business Solutions у Внутрішній імперії, залучаючи клієнтів середнього бізнесу та розвиваючи наявні відносини. Основна увага приділяється консультативним продажам, розвитку території, зростанню доходу та утриманню клієнтів.
Опис
- Залучайте нових клієнтів середнього бізнесу та поглиблюйте відносини з наявними клієнтами на закріпленій території.
- Здійснюйте виїзні продажі організаціям, у яких працює приблизно від 50 до 1 000 офісних працівників.
- Презентуйте продукти, послуги та рішення ODP Business для зростання клієнтських рахунків і розширення охоплення ринку.
- Виявляйте додаткові можливості для доходу під час зустрічей із клієнтами на їхній території та консультативних переговорів.
- Залучайте й укладайте нові угоди через зустрічі, нетворкінг і холодні звернення.
- Контролюйте витрати за наявними клієнтськими рахунками для підтримання задоволеності та утримання клієнтів.
- Співпрацюйте зі службою підтримки клієнтів, відділом продажів і внутрішніми партнерами для вирішення питань клієнтів.
- Керуйте плануванням території, ініціативами з розвитку бізнесу та виконанням планів продажів.
- Підтримуйте актуальність записів про клієнтів, активність і воронку продажів у CRM.
- Беріть участь у прогнозуванні, підготовці звітності та плануванні роботи з клієнтськими рахунками.
- Обмінюйтеся успішними практиками та підтримуйте розвиток і навчання колег.
- Звітуйте керівництву про активність за рахунками, прогнози та відгуки клієнтів.
Вимоги
- Потрібен атестат про середню освіту або еквівалент; бажано мати ступінь бакалавра.
- Щонайменше два роки відповідного досвіду.
- Підтверджена здатність будувати відносини, вести переговори та укладати угоди.
- Досвід або здібності в консультативних продажах, визначенні потреб і рекомендації рішень.
- Впевнене володіння Microsoft Word, Excel і PowerPoint.
- Знання CRM-платформ, таких як Salesforce.com, буде перевагою.
- Сильні навички письмової та усної комунікації англійською мовою.
- Розвинені навички презентації та міжособистісного спілкування.
- Відмінні навички управління часом, організації та доведення справ до кінця.
- Здатність досягати або перевищувати встановлені цілі доходу та квоти продажів.
- Готовність регулярно подорожувати закріпленою територією.
- Чинне водійське посвідчення та задовільна історія водіння.
- Здатність працювати поза офісом на визначеній території щонайменше 30 годин на тиждень.
Переваги
- План 401(k).
- Пакет пільг компанії.
- Право брати участь у програмах стимулювання.
- Внутрішні можливості для кар'єрного переходу та зростання.
- Необмежені щоквартальні комісійні, пов'язані з маржинальністю та показниками IGM.
- Неповоротна річна гарантована виплата в розмірі 55 000 доларів США з виплатою раз на два тижні.