Office Depot היא חברה קמעונאית ומסחר אלקטרוני המשרתת עסקים קטנים, משרדים ביתיים וארגוני חינוך באמצעות מוצרים ושירותים התומכים בפרודוקטיביות, בארגון ובפעילות היומיומית. כחלק מ-The ODP Corporation, החברה מחברת בין רשת החנויות שלה לבין OfficeDepot.com באמצעות מודל רב-ערוצי, ומציעה ציוד עסקי, טכנולוגיה, שירותי הדפסה ופתרונות מותאמים לסביבת העבודה. Office Depot מדגישה גם קיימות ושירות, תוך עבודה עם לקוחות וקהילות בשווקים שבהם היא פועלת.
מנהל מכירות אזורי II ב-Office Depot — סיגנל היל, קליפורניה (היברידי)
הובלת מכירות שטח עבור ODP Business Solutions ברחבי האינלנד אמפייר, גיוס לקוחות מהשוק הבינוני והרחבת קשרים קיימים. התמקדות במכירה ייעוצית, פיתוח הטריטוריה, צמיחת הכנסות ושימור לקוחות.
תיאור
- גיוס לקוחות חדשים מהשוק הבינוני והעמקת הקשרים עם חשבונות קיימים ברחבי הטריטוריה שהוקצתה.
- ביצוע מכירות שטח מול ארגונים המעסיקים כ-50–1,000 עובדי צווארון לבן.
- הצגת המוצרים, השירותים והפתרונות של ODP Business להגדלת צמיחת החשבונות והרחבת נוכחות השוק.
- איתור הכנסות נוספות באמצעות פגישות באתר הלקוח ושיחות ייעוציות.
- יצירת עסקים חדשים וסגירתם באמצעות פגישות, נטוורקינג ופנייה יזומה.
- פיקוח על ההוצאות בחשבונות קיימים לתמיכה בשביעות הרצון ובשימור הלקוחות.
- עבודה עם שירות הלקוחות, תמיכת המכירות ושותפים פנימיים כדי לטפל בחששות הלקוחות.
- הובלת תכנון הטריטוריה, יוזמות פיתוח עסקי וביצועי מכירות.
- שמירה על עדכניות רשומות הלקוחות, הפעילות וצבר המכירות במערכת CRM.
- תרומה לפעילויות חיזוי, דיווח ותכנון חשבונות.
- שיתוף שיטות עבודה מוצלחות ותמיכה בפיתוח ובהכשרה של עמיתים.
- דיווח להנהלה על פעילות החשבונות, התחזיות ומשוב הלקוחות.
דרישות
- נדרשת תעודת סיום תיכון או שוות ערך; תואר ראשון הוא יתרון.
- לפחות שנתיים של ניסיון רלוונטי.
- יכולת מוכחת לבנות קשרים, לנהל משא ומתן ולסגור עסקאות.
- ניסיון או כישורים במכירה ייעוצית, הערכת צרכים והמלצה על פתרונות.
- שליטה ב-Microsoft Word, Excel ו-PowerPoint.
- היכרות עם פלטפורמות CRM כגון Salesforce.com היא יתרון.
- כישורי תקשורת חזקים באנגלית, בכתב ובעל פה.
- יכולות הצגה ויחסי אנוש יעילים.
- ניהול זמן, ארגון ומעקב מצוינים.
- יכולת להשיג או לעבור את יעדי ההכנסות ומכסות המכירות שהוקצו.
- נכונות לנסוע באופן קבוע ברחבי הטריטוריה שהוקצתה.
- רישיון נהיגה בתוקף ורישום נהיגה משביע רצון.
- יכולת לעבוד מחוץ למשרד בטריטוריה שהוגדרה במשך 30 שעות לפחות בכל שבוע.
הטבות
- תוכנית 401(k).
- חבילת הטבות של החברה.
- זכאות לתוכניות תמריצים.
- הזדמנויות פנימיות להתפתחות ולצמיחה בקריירה.
- עמלות רבעוניות ללא תקרה, הקשורות לביצועי המרווח ו-IGM.
- מקדמה שנתית שאינה ניתנת להשבה בסך 55,000 דולר, המשולמת מדי שבועיים.