Office Depot este o companie de retail și comerț electronic care deservește întreprinderile mici, birourile de acasă și organizațiile educaționale prin produse și servicii care sprijină productivitatea, organizarea și operațiunile de zi cu zi. Ca parte a The ODP Corporation, compania își conectează rețeaua de magazine cu OfficeDepot.com printr-un model omnichannel, oferind articole pentru afaceri, tehnologie, servicii de tipărire și soluții adaptate mediului de lucru. Office Depot pune, de asemenea, accent pe sustenabilitate și servicii, colaborând cu clienți și comunități din piețele în care activează.
Manager vânzări teritoriale II la Office Depot — Signal Hill, California (hibrid)
Coordonează vânzările externe pentru ODP Business Solutions în Inland Empire, atrăgând clienți din segmentul mid-market și extinzând relațiile existente. Se concentrează pe vânzarea consultativă, dezvoltarea teritoriului, creșterea veniturilor și retenția clienților.
Descriere
- Atragerea de clienți noi din segmentul mid-market și aprofundarea relațiilor cu conturile existente pe întreg teritoriul alocat.
- Realizarea de vânzări externe către organizații care angajează aproximativ 50–1.000 de lucrători de birou.
- Prezentarea produselor, serviciilor și soluțiilor ODP Business pentru creșterea conturilor și extinderea prezenței pe piață.
- Identificarea unor venituri suplimentare prin întâlniri la sediul clientului și discuții consultative.
- Generarea și încheierea de afaceri noi prin întâlniri, networking și contactare la rece.
- Supravegherea cheltuielilor din conturile existente pentru susținerea satisfacției și retenției clienților.
- Colaborarea cu serviciul clienți, suportul de vânzări și partenerii interni pentru soluționarea preocupărilor clienților.
- Coordonarea planificării teritoriului, a inițiativelor de dezvoltare a afacerii și a execuției vânzărilor.
- Menținerea actualizată în CRM a evidențelor privind clienții, activitatea și pipeline-ul.
- Contribuția la activitățile de prognoză, raportare și planificare a conturilor.
- Schimbul de practici de succes și sprijinirea dezvoltării și instruirii colegilor.
- Raportarea către conducere a activității conturilor, prognozelor și feedbackului clienților.
Cerințe
- Este necesară o diplomă de bacalaureat sau echivalent; diploma de licență constituie un avantaj.
- Cel puțin doi ani de experiență relevantă.
- Capacitate demonstrată de a construi relații, a negocia și a încheia vânzări.
- Experiență sau aptitudini în vânzarea consultativă, evaluarea nevoilor și recomandarea soluțiilor.
- Competențe de utilizare a Microsoft Word, Excel și PowerPoint.
- Familiaritatea cu platforme CRM precum Salesforce.com constituie un avantaj.
- Abilități solide de comunicare scrisă și verbală în limba engleză.
- Capacități eficiente de prezentare și relaționare interpersonală.
- Gestionare excelentă a timpului, organizare și urmărirea eficientă a sarcinilor.
- Capacitatea de a atinge sau depăși obiectivele de venituri și cotele de vânzări alocate.
- Disponibilitate pentru deplasări regulate pe întreg teritoriul alocat.
- Permis de conducere valabil și cazier rutier satisfăcător.
- Capacitatea de a lucra în afara biroului, pe teritoriul desemnat, cel puțin 30 de ore pe săptămână.
Beneficii
- Plan 401(k).
- Pachet de beneficii al companiei.
- Eligibilitate pentru programe de stimulente.
- Oportunități interne de evoluție și dezvoltare profesională.
- Comisioane trimestriale fără plafon, legate de performanța marjei și IGM.
- Avans anual nerecuperabil de 55.000 USD, plătit bilunar.