Office Depot là một công ty bán lẻ và thương mại điện tử phục vụ các doanh nghiệp nhỏ, văn phòng tại gia và các tổ chức giáo dục bằng những sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ năng suất, tổ chức công việc và hoạt động hằng ngày. Là một phần của The ODP Corporation, công ty kết nối mạng lưới cửa hàng bán lẻ với OfficeDepot.com thông qua mô hình đa kênh, cung cấp đồ dùng văn phòng, công nghệ, dịch vụ in ấn và các giải pháp nơi làm việc phù hợp với từng nhu cầu. Office Depot cũng chú trọng đến tính bền vững và chất lượng dịch vụ, đồng thời hợp tác với khách hàng và cộng đồng tại các thị trường mà công ty hoạt động.
Quản lý Kinh doanh Khu vực II tại Office Depot — Signal Hill, CA (Kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng bên ngoài cho ODP Business Solutions trên khắp Inland Empire, giành được khách hàng phân khúc thị trường trung cấp và mở rộng các mối quan hệ hiện có. Tập trung vào bán hàng tư vấn, phát triển lãnh thổ, tăng trưởng doanh thu và duy trì khách hàng.
Mô tả
- Giành khách hàng mới thuộc phân khúc thị trường trung cấp và củng cố mối quan hệ với các tài khoản hiện có trong lãnh thổ được giao.
- Thực hiện bán hàng bên ngoài với các tổ chức có khoảng 50–1.000 nhân viên văn phòng.
- Giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp ODP Business nhằm tăng trưởng tài khoản và mở rộng thị trường.
- Tìm kiếm doanh thu bổ sung thông qua các cuộc gặp khách hàng tại cơ sở và trao đổi tư vấn.
- Tạo dựng và chốt giao dịch mới thông qua các cuộc gặp, hoạt động kết nối và tiếp cận khách hàng chưa được khai thác.
- Giám sát chi tiêu trong các tài khoản hiện có để hỗ trợ sự hài lòng và duy trì khách hàng.
- Phối hợp với bộ phận dịch vụ khách hàng, hỗ trợ bán hàng và các đối tác nội bộ để giải quyết mối quan ngại của khách hàng.
- Dẫn dắt việc lập kế hoạch lãnh thổ, các sáng kiến phát triển kinh doanh và triển khai bán hàng.
- Cập nhật hồ sơ khách hàng, hoạt động và cơ hội bán hàng trong CRM.
- Đóng góp vào các hoạt động dự báo, báo cáo và lập kế hoạch tài khoản.
- Chia sẻ các phương pháp hiệu quả và hỗ trợ phát triển, đào tạo đồng nghiệp.
- Báo cáo với ban quản lý về hoạt động tài khoản, dự báo và phản hồi của khách hàng.
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng tốt nghiệp trung học hoặc tương đương; ưu tiên bằng cử nhân.
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm liên quan.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng mối quan hệ, đàm phán và chốt giao dịch.
- Có kinh nghiệm hoặc năng lực về bán hàng tư vấn, đánh giá nhu cầu và đề xuất giải pháp.
- Thành thạo Microsoft Word, Excel và PowerPoint.
- Ưu tiên quen thuộc với các nền tảng CRM như Salesforce.com.
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và lời nói tốt.
- Có khả năng thuyết trình và tương tác hiệu quả.
- Quản lý thời gian, tổ chức công việc và theo sát nhiệm vụ xuất sắc.
- Có khả năng đạt hoặc vượt các mục tiêu doanh thu và chỉ tiêu bán hàng được giao.
- Sẵn sàng thường xuyên đi lại trong lãnh thổ được giao.
- Có bằng lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe đạt yêu cầu.
- Có khả năng làm việc ngoài văn phòng trong lãnh thổ được chỉ định ít nhất 30 giờ mỗi tuần.
Phúc lợi
- Kế hoạch 401(k).
- Gói phúc lợi của công ty.
- Đủ điều kiện tham gia các chương trình khuyến khích.
- Cơ hội nội bộ để luân chuyển và phát triển nghề nghiệp.
- Hoa hồng hàng quý không giới hạn, gắn với hiệu suất biên lợi nhuận và IGM.
- Khoản tạm ứng hằng năm không hoàn lại trị giá 55.000 USD, được thanh toán hai tuần một lần.