A Office Depot é uma empresa de varejo e comércio eletrônico que atende pequenas empresas, escritórios domésticos e organizações educacionais com produtos e serviços voltados para produtividade, organização e operações do dia a dia. Como parte da The ODP Corporation, a empresa conecta sua rede de lojas ao OfficeDepot.com por meio de um modelo omnicanal, oferecendo materiais para empresas, tecnologia, serviços de impressão e soluções personalizadas para o ambiente de trabalho. A Office Depot também enfatiza a sustentabilidade e a qualidade do atendimento, trabalhando com clientes e comunidades nos mercados em que atua.
Gerente de Vendas Territoriais II na Office Depot — Signal Hill, CA (Híbrido)
Lidere as vendas externas da ODP Business Solutions em Inland Empire, conquistando contas de médio porte e expandindo relacionamentos existentes. Concentre-se em vendas consultivas, desenvolvimento territorial, crescimento da receita e retenção de clientes.
Descrição
- Conquistar novos clientes de médio porte e aprofundar os relacionamentos com as contas existentes no território designado.
- Realizar vendas externas com organizações que empregam aproximadamente 50 a 1.000 trabalhadores administrativos.
- Apresentar produtos, serviços e soluções da ODP Business para aumentar o crescimento das contas e o alcance de mercado.
- Identificar receita incremental por meio de reuniões presenciais com clientes e conversas consultivas.
- Gerar e fechar novos negócios por meio de reuniões, networking e prospecção ativa.
- Supervisionar os gastos dentro das contas existentes para apoiar a satisfação e a retenção.
- Trabalhar com atendimento ao cliente, suporte de vendas e parceiros internos para resolver as preocupações dos clientes.
- Liderar o planejamento territorial, as iniciativas de desenvolvimento de negócios e a execução de vendas.
- Manter atualizados no CRM os registros de clientes, atividades e pipeline.
- Contribuir para as atividades de previsão, relatórios e planejamento de contas.
- Compartilhar práticas bem-sucedidas e apoiar o desenvolvimento e o treinamento dos colegas.
- Reportar à gerência sobre a atividade das contas, as previsões e o feedback dos clientes.
Requisitos
- É necessário ter diploma de ensino médio ou equivalente; graduação é preferencial.
- Pelo menos dois anos de experiência relevante.
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos, negociar e fechar vendas.
- Experiência ou aptidão em vendas consultivas, avaliação de necessidades e recomendação de soluções.
- Proficiência em Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
- Familiaridade com plataformas de CRM, como Salesforce.com, é preferencial.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês.
- Boas habilidades de apresentação e relacionamento interpessoal.
- Excelente gestão do tempo, organização e acompanhamento.
- Capacidade de atingir ou superar as metas de receita e as cotas de vendas atribuídas.
- Disponibilidade para viajar regularmente por todo o território designado.
- Carteira de motorista válida e histórico de condução satisfatório.
- Capacidade de trabalhar fora do escritório no território designado por pelo menos 30 horas por semana.
Benefícios
- Plano 401(k).
- Pacote de benefícios da empresa.
- Elegibilidade para programas de incentivo.
- Oportunidades internas de movimentação e crescimento profissional.
- Comissões trimestrais sem limite vinculadas à margem e ao desempenho de IGM.
- Remuneração anual não recuperável de US$ 55.000, paga quinzenalmente.