Η Office Depot είναι εταιρεία λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου που εξυπηρετεί μικρές επιχειρήσεις, οικιακά γραφεία και εκπαιδευτικούς οργανισμούς, προσφέροντας προϊόντα και υπηρεσίες που υποστηρίζουν την παραγωγικότητα, την οργάνωση και τις καθημερινές λειτουργίες. Ως μέρος της The ODP Corporation, η εταιρεία συνδέει το δίκτυο καταστημάτων της με το OfficeDepot.com μέσω ενός πολυκαναλικού μοντέλου, προσφέροντας επαγγελματικά είδη, τεχνολογία, υπηρεσίες εκτύπωσης και εξατομικευμένες λύσεις για χώρους εργασίας. Η Office Depot δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα και την εξυπηρέτηση, συνεργαζόμενη με πελάτες και κοινότητες στις αγορές όπου δραστηριοποιείται.
Διευθυντής Πωλήσεων Περιοχής II στην Office Depot — Signal Hill, Καλιφόρνια (Υβριδικά)
Ηγείται των εξωτερικών πωλήσεων της ODP Business Solutions σε όλη την Inland Empire, κερδίζοντας λογαριασμούς μεσαίας αγοράς και επεκτείνοντας τις υπάρχουσες σχέσεις. Εστιάζει στις συμβουλευτικές πωλήσεις, την ανάπτυξη περιοχής, την αύξηση εσόδων και τη διατήρηση πελατών.
Περιγραφή
- Κερδίζει νέους πελάτες μεσαίας αγοράς και ενισχύει τις σχέσεις με υπάρχοντες λογαριασμούς σε όλη την assigned περιοχή.
- Πραγματοποιεί εξωτερικές πωλήσεις σε οργανισμούς που απασχολούν περίπου 50–1.000 εργαζομένους γραφείου.
- Παρουσιάζει τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις λύσεις της ODP Business για την αύξηση της ανάπτυξης λογαριασμών και της εμβέλειας στην αγορά.
- Εντοπίζει πρόσθετα έσοδα μέσω επιτόπιων συναντήσεων με πελάτες και συμβουλευτικών συζητήσεων.
- Δημιουργεί και κλείνει νέες επιχειρηματικές συμφωνίες μέσω συναντήσεων, δικτύωσης και απευθείας προσέγγισης.
- Επιβλέπει τις δαπάνες στους υπάρχοντες λογαριασμούς για την υποστήριξη της ικανοποίησης και της διατήρησης πελατών.
- Συνεργάζεται με την εξυπηρέτηση πελατών, την υποστήριξη πωλήσεων και εσωτερικούς συνεργάτες για την αντιμετώπιση ανησυχιών πελατών.
- Ηγείται του σχεδιασμού περιοχής, πρωτοβουλιών επιχειρηματικής ανάπτυξης και της εκτέλεσης πωλήσεων.
- Διατηρεί ενημερωμένα στο CRM τα αρχεία πελατών, δραστηριοτήτων και αγωγού πωλήσεων.
- Συμβάλλει στις δραστηριότητες πρόβλεψης, αναφορών και σχεδιασμού λογαριασμών.
- Ανταλλάσσει επιτυχημένες πρακτικές και υποστηρίζει την ανάπτυξη και την εκπαίδευση συναδέλφων.
- Αναφέρει στη διοίκηση τη δραστηριότητα λογαριασμών, τις προβλέψεις και τα σχόλια πελατών.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια σχετικής εμπειρίας.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης πωλήσεων.
- Εμπειρία ή ικανότητα στις συμβουλευτικές πωλήσεις, την αξιολόγηση αναγκών και την πρόταση λύσεων.
- Εξοικείωση με Microsoft Word, Excel και PowerPoint.
- Προτιμάται εξοικείωση με πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce.com.
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας στα αγγλικά.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες παρουσίασης και διαπροσωπικής επικοινωνίας.
- Εξαιρετική διαχείριση χρόνου, οργάνωση και συνέπεια στην ολοκλήρωση εργασιών.
- Ικανότητα επίτευξης ή υπέρβασης των καθορισμένων στόχων εσόδων και ποσοστώσεων πωλήσεων.
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια σε όλη την assigned περιοχή.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και ικανοποιητικό ιστορικό οδήγησης.
- Ικανότητα εργασίας εκτός γραφείου στην καθορισμένη περιοχή για τουλάχιστον 30 ώρες την εβδομάδα.
Παροχές
- Πρόγραμμα 401(k).
- Πακέτο παροχών εταιρείας.
- Δικαίωμα συμμετοχής σε προγράμματα κινήτρων.
- Εσωτερικές ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης.
- Τριμηνιαίες προμήθειες χωρίς ανώτατο όριο, συνδεδεμένες με την απόδοση περιθωρίου και IGM.
- Ετήσια μη ανακτήσιμη προκαταβολή 55.000 δολαρίων, καταβαλλόμενη ανά δύο εβδομάδες.