Office Depot je maloobchodná a e-commerce spoločnosť, ktorá poskytuje malým firmám, domácim kanceláriám a vzdelávacím organizáciám produkty a služby podporujúce produktivitu, organizáciu a každodennú prevádzku. Ako súčasť spoločnosti The ODP Corporation prepája svoju maloobchodnú sieť s webovou stránkou OfficeDepot.com prostredníctvom omnichannel modelu a ponúka kancelárske potreby, technológie, tlačové služby a riešenia pracovného prostredia prispôsobené potrebám zákazníkov. Office Depot zároveň kladie dôraz na udržateľnosť a služby a spolupracuje so zákazníkmi a komunitami na svojich trhoch.
Teritoriálny manažér predaja II v Office Depot — Signal Hill, CA (hybridná práca)
Vedie externý predaj pre ODP Business Solutions v oblasti Inland Empire, získava stredne veľké účty a rozvíja existujúce vzťahy. Zameriava sa na konzultatívny predaj, rozvoj teritória, rast tržieb a udržanie zákazníkov.
Popis
- Získavajte nových stredne veľkých zákazníkov a prehlbujte vzťahy s existujúcimi účtami v pridelenom teritóriu.
- Vykonávajte externý predaj organizáciám s približne 50 – 1 000 zamestnancami v kancelárskych profesiách.
- Predstavujte produkty, služby a riešenia ODP Business s cieľom podporiť rast účtov a rozšíriť dosah na trhu.
- Identifikujte dodatočné príjmy prostredníctvom stretnutí so zákazníkmi na mieste a konzultatívnych rozhovorov.
- Vytvárajte a uzatvárajte nové obchody prostredníctvom stretnutí, networkingu a oslovovania potenciálnych zákazníkov.
- Dohliadajte na výdavky v existujúcich účtoch s cieľom podporiť spokojnosť a udržanie zákazníkov.
- Spolupracujte so zákazníckym servisom, podporou predaja a internými partnermi pri riešení obáv zákazníkov.
- Veďte plánovanie teritória, iniciatívy rozvoja podnikania a realizáciu predaja.
- Udržiavajte záznamy o zákazníkoch, aktivitách a obchodnom lieviku aktuálne v CRM.
- Prispievajte k prognózovaniu, vykazovaniu a plánovaniu účtov.
- Zdieľajte úspešné postupy a podporujte rozvoj a školenie kolegov.
- Informujte vedenie o aktivitách na účtoch, prognózach a spätnej väzbe zákazníkov.
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie bakalárskeho stupňa je výhodou.
- Najmenej dva roky relevantných skúseností.
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy, vyjednávať a uzatvárať predaj.
- Skúsenosti alebo predpoklady na konzultatívny predaj, zisťovanie potrieb a odporúčanie riešení.
- Ovládanie programov Microsoft Word, Excel a PowerPoint.
- Znalosť CRM platforiem, ako je Salesforce.com, je výhodou.
- Silné písomné a ústne komunikačné zručnosti v angličtine.
- Efektívne prezentačné a interpersonálne schopnosti.
- Výborné riadenie času, organizácia a dôslednosť pri dokončovaní úloh.
- Schopnosť dosahovať alebo prekračovať pridelené príjmové ciele a predajné kvóty.
- Ochota pravidelne cestovať v rámci prideleného teritória.
- Platný vodičský preukaz a uspokojivý vodičský záznam.
- Schopnosť pracovať mimo kancelárie v určenom teritóriu najmenej 30 hodín týždenne.
Benefity
- Plán 401(k).
- Firemný balík benefitov.
- Nárok na motivačné programy.
- Interné príležitosti na kariérny posun a rast.
- Neobmedzené štvrťročné provízie viazané na maržu a výkon IGM.
- Nevratná ročná zálohová odmena 55 000 USD vyplácaná každé dva týždne.