Office Depot은 중소기업, 홈 오피스, 교육 기관을 대상으로 생산성, 정리 정돈, 일상 업무를 지원하는 제품과 서비스를 제공하는 소매 및 전자상거래 기업입니다. The ODP Corporation의 일원으로서 오프라인 매장 네트워크와 OfficeDepot.com을 옴니채널 방식으로 연결해 사무용품, 기술 제품, 인쇄 서비스, 맞춤형 업무 공간 솔루션을 제공합니다. 또한 지속 가능성과 서비스를 중시하며 각 시장의 고객 및 지역사회와 협력하고 있습니다.
Office Depot 지역 영업 관리자 II — 캘리포니아주 시그널힐(하이브리드)
Inland Empire 지역에서 ODP Business Solutions의 외부 영업을 이끌며 중견시장 고객을 확보하고 기존 고객 관계를 확대합니다. 컨설팅 영업, 담당 지역 개발, 매출 성장 및 고객 유지에 집중합니다.
설명
- 담당 지역 전반에서 신규 중견시장 고객을 확보하고 기존 고객과의 관계를 강화한다.
- 화이트칼라 근로자를 약 50~1,000명 고용하는 조직을 대상으로 외부 영업을 수행한다.
- ODP Business의 제품, 서비스 및 솔루션을 제시하여 고객 계정의 성장과 시장 도달 범위를 확대한다.
- 고객 현장 미팅과 컨설팅 대화를 통해 추가 매출 기회를 발굴한다.
- 미팅, 네트워킹 및 콜드 아웃리치를 통해 신규 사업을 창출하고 성사시킨다.
- 기존 고객 계정의 지출을 관리하여 만족도와 고객 유지를 지원한다.
- 고객 서비스, 영업 지원 및 내부 파트너와 협력하여 고객 우려 사항을 해결한다.
- 담당 지역 계획, 사업 개발 이니셔티브 및 영업 실행을 주도한다.
- CRM에서 고객, 활동 및 영업 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지한다.
- 예측, 보고 및 고객 계정 계획 업무에 기여한다.
- 성공 사례를 공유하고 동료의 성장과 교육을 지원한다.
- 고객 계정 활동, 예측 및 고객 피드백을 경영진에 보고한다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 자격이 필요하며, 학사 학위 소지자를 우대한다.
- 관련 경력 2년 이상.
- 관계 구축, 협상 및 영업 성사 역량을 입증해야 한다.
- 컨설팅 영업, 니즈 평가 및 솔루션 추천 경험 또는 역량.
- Microsoft Word, Excel 및 PowerPoint 활용 능력.
- Salesforce.com과 같은 CRM 플랫폼에 익숙한 경우 우대한다.
- 뛰어난 영어 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 효과적인 프레젠테이션 및 대인관계 역량.
- 뛰어난 시간 관리, 조직화 및 후속 조치 능력.
- 지정된 매출 목표와 영업 할당량을 달성하거나 초과할 수 있는 역량.
- 담당 지역 전반을 정기적으로 이동할 의향.
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록.
- 지정된 지역에서 매주 최소 30시간 사무실 밖에서 근무할 수 있는 능력.
복리후생
- 401(k) 플랜.
- 회사 복리후생 패키지.
- 인센티브 프로그램 참여 자격.
- 사내 직무 이동 및 성장 기회.
- 마진 및 IGM 실적에 연동되는 무제한 분기 커미션.
- 회수되지 않는 연간 드로우 55,000달러, 격주 지급.