ITW
ITW
ITW, également connue sous le nom d’Illinois Tool Works, est une entreprise mondiale de fabrication organisée en plus de 80 divisions et sept secteurs d’activité. Ses équipes développent des produits d’ingénierie et des solutions spécialisées pour des clients industriels et commerciaux, notamment des composants pour les constructeurs automobiles, des systèmes de fixation pour le secteur de la construction, des équipements pour l’industrie alimentaire, des polymères et des fluides, des produits de test et de mesure, ainsi que des équipements de soudage. Présente dans environ 49 pays et s’appuyant sur un modèle opérationnel décentralisé et entrepreneurial, ITW rassemble une vaste expertise technique et industrielle au sein de ses activités.

Responsable des ventes indirectes - Louisiane (Télétravail)

Pilotez les ventes indirectes de produits de soudage d’ITW dans le sud de la Louisiane grâce à la formation des distributeurs, au merchandising et à l’engagement stratégique des partenaires. Améliorez la croissance du chiffre d’affaires, l’efficacité des stocks et l’adoption du portefeuille de produits.

Description

  • Gérer la performance des principaux partenariats avec les distributeurs
  • Concevoir et dispenser des programmes de formation pour les distributeurs, notamment des plans pluriannuels adaptés aux fonctions et des sessions coordonnées dans des centres d’expérience client et des installations de formation
  • Intégrer les techniques de vente aux programmes de certification des produits
  • Améliorer les résultats des stocks grâce au placement des produits, à la consolidation des fournisseurs, à l’élargissement du merchandising et à de meilleures performances en matière de rotation, de GMROI, de stocks dormants et de taux de service
  • Diriger l’engagement stratégique auprès des principaux distributeurs au moyen de revues d’activité trimestrielles, de programmes annuels de retour d’information et du développement de relations avec les équipes dirigeantes, managériales et opérationnelles
  • Utiliser les promotions, les concours et les fonds marketing pour renforcer l’implication et l’exécution des distributeurs
  • Analyser les données de performance pour orienter les décisions, améliorer l’efficacité des distributeurs et approfondir les relations avec les partenaires
  • Accélérer la croissance du chiffre d’affaires, l’adoption des nouveaux produits, la santé du pipeline, la satisfaction des distributeurs et l’alignement du canal

Exigences

  • Diplôme de licence en marketing, en gestion ou dans un domaine connexe, ou expérience pratique équivalente
  • Expérience dans la vente indirecte, la gestion de distributeurs ou la direction de programmes de formation
  • Connaissance avérée des indicateurs de stock et de l’adoption des programmes commerciaux
  • Capacité à contribuer à la conception et à la mise en œuvre de programmes de formation structurés et adaptés aux fonctions
  • Capacité à aligner les dirigeants de l’entreprise sur l’exécution au niveau des agences
  • Solides compétences en communication, en gestion des relations et en analyse
  • Approche fondée sur les données pour interpréter les KPI et évaluer le retour sur investissement
  • Une connaissance pratique des procédés et produits de soudage est souhaitée
  • Disponibilité et volonté d’effectuer des déplacements avec nuitées jusqu’à 50 % du temps

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