ITW, yang juga dikenal sebagai Illinois Tool Works, adalah perusahaan manufaktur global yang terbagi ke dalam lebih dari 80 divisi dan tujuh segmen bisnis. Timnya mengembangkan produk rekayasa dan solusi khusus untuk pelanggan industri dan komersial, termasuk komponen OEM otomotif, sistem pengencang konstruksi, peralatan makanan, polimer dan cairan, produk pengujian dan pengukuran, serta peralatan las. Dengan kegiatan operasional di sekitar 49 negara dan model operasi kewirausahaan yang terdesentralisasi, ITW memadukan beragam keahlian teknis dan manufaktur di seluruh bisnisnya.
Manajer Penjualan Kanal - Louisiana (Kerja Jarak Jauh)
Memimpin penjualan kanal produk pengelasan ITW di Louisiana Selatan melalui pelatihan distributor, penataan produk, dan keterlibatan mitra strategis. Meningkatkan pertumbuhan pendapatan, efisiensi persediaan, dan adopsi portofolio produk.
Amerika Serikat
Louisiana$99.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mengelola kinerja di berbagai kemitraan distributor utama
- Merancang dan menyelenggarakan program pelatihan distributor, termasuk rencana multi-tahun khusus peran serta sesi terkoordinasi di pusat pengalaman pelanggan dan fasilitas pelatihan
- Menanamkan keterampilan penjualan dalam program sertifikasi produk
- Meningkatkan hasil persediaan melalui penempatan produk, konsolidasi vendor, perluasan penataan produk, serta peningkatan perputaran persediaan, GMROI, kinerja stok mati, dan tingkat pemenuhan pesanan
- Mengarahkan keterlibatan strategis dengan distributor terkemuka melalui tinjauan bisnis triwulanan, program umpan balik tahunan, serta pengembangan hubungan di tingkat pimpinan, manajemen, dan tim garis depan
- Menggunakan promosi, kontes, dan dana pemasaran untuk memperkuat fokus dan pelaksanaan distributor
- Menganalisis data kinerja untuk memandu keputusan, meningkatkan efektivitas distributor, dan memperdalam hubungan dengan mitra
- Mendorong pertumbuhan pendapatan, adopsi produk baru, kesehatan pipeline, kepuasan distributor, dan keselarasan kanal
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam pemasaran, bisnis, atau bidang terkait, atau pengalaman praktis yang setara
- Latar belakang dalam penjualan kanal, manajemen distributor, atau kepemimpinan program pelatihan
- Pengetahuan yang terbukti tentang metrik persediaan dan adopsi program penjualan
- Kemampuan membantu merancang dan menyelenggarakan program pelatihan terstruktur berbasis peran
- Kemampuan menyelaraskan pimpinan perusahaan dengan pelaksanaan di tingkat cabang
- Kemampuan komunikasi, pengelolaan hubungan, dan analitis yang kuat
- Pendekatan berbasis data untuk menafsirkan KPI dan menilai laba atas investasi
- Pengetahuan kerja tentang proses dan produk pengelasan lebih disukai
- Mampu dan bersedia melakukan perjalanan menginap hingga 50% dari waktu kerja