ITW, også kjent som Illinois Tool Works, er et globalt produksjonsselskap organisert i mer enn 80 divisjoner og sju forretningssegmenter. Selskapets team utvikler tekniske produkter og spesialiserte løsninger for industrielle og kommersielle kunder, blant annet komponenter til bilprodusenter, festesystemer for byggebransjen, matutstyr, polymerer og væsker, produkter for testing og måling samt sveiseutstyr. Med virksomhet i rundt 49 land og en desentralisert, entreprenøriell driftsmodell samler ITW bred teknisk kompetanse og produksjonserfaring på tvers av virksomhetene sine.
Leder for kanalsalg – Louisiana (fjernarbeid)
Led ITWs salg av sveiseprodukter gjennom salgskanalen i Sør-Louisiana ved hjelp av distributøropplæring, varepresentasjon og strategisk partnerengasjement. Øk inntektsvekst, lagereffektivitet og bruken av produktporteføljen.
Beskrivelse
- Administrere resultatene hos viktige distributørpartnere
- Utforme og gjennomføre opplæringsprogrammer for distributører, inkludert rollespesifikke flerårsplaner og koordinerte økter ved kundeopplevelsessentre og opplæringsfasiliteter
- Integrere salgskompetanse i produktsertifiseringsprogrammer
- Forbedre lagerresultatene gjennom produktplassering, leverandørkonsolidering, utvidet varepresentasjon samt bedre lageromsetning, GMROI, håndtering av ukurante varer og leveringsgrad
- Lede strategisk engasjement med ledende distributører gjennom kvartalsvise forretningsgjennomganger, årlige tilbakemeldingsprogrammer og relasjonsutvikling på ledelses-, mellomleder- og medarbeidernivå
- Bruke kampanjer, konkurranser og markedsføringsmidler for å styrke distributørenes fokus og gjennomføring
- Analysere resultatdata for å støtte beslutninger, forbedre distributørenes effektivitet og styrke partnerrelasjonene
- Fremme inntektsvekst, bruk av nye produkter, en sunn salgspipeline, distributørtilfredshet og samordning i salgskanalen
Krav
- Bachelorgrad i markedsføring, bedriftsøkonomi eller et relatert fagområde, eller tilsvarende praktisk erfaring
- Erfaring med kanalsalg, distributørstyring eller ledelse av opplæringsprogrammer
- Dokumentert kunnskap om lagermålinger og implementering av salgsprogrammer
- Evne til å bidra til å utforme og gjennomføre strukturerte, rollebaserte opplæringsprogrammer
- Evne til å samordne virksomhetens ledere med gjennomføring på filialnivå
- Gode kommunikasjons-, relasjonsstyrings- og analytiske ferdigheter
- Datadrevet tilnærming til tolkning av KPI-er og vurdering av avkastning på investeringer
- Kunnskap om sveiseprosesser og sveiseprodukter er en fordel
- Mulighet og vilje til å reise med overnatting opptil 50 % av tiden