ITW, также известная как Illinois Tool Works, — глобальная производственная компания, объединяющая более 80 подразделений в рамках семи бизнес-сегментов. Ее команды разрабатывают инженерные продукты и специализированные решения для промышленных и коммерческих клиентов, включая компоненты для автопроизводителей, крепежные системы для строительства, оборудование для пищевой промышленности, полимеры и технические жидкости, испытательное и измерительное оборудование, а также сварочное оборудование. Компания работает примерно в 49 странах и придерживается децентрализованной предпринимательской модели, объединяя широкий спектр технической и производственной экспертизы в своих подразделениях.
Менеджер по продажам через каналы — Луизиана (удалённая работа)
Руководите продажами сварочной продукции ITW через партнерские каналы на юге Луизианы, обучая дистрибьюторов, развивая мерчандайзинг и стратегическое взаимодействие с партнерами. Увеличивайте выручку, эффективность запасов и освоение ассортимента продукции.
Описание
- Управлять эффективностью ключевых партнерств с дистрибьюторами
- Разрабатывать и проводить программы обучения дистрибьюторов, включая многолетние планы для разных ролей и координируемые сессии в центрах клиентского опыта и учебных центрах
- Встраивать навыки продаж в программы сертификации продукции
- Улучшать показатели запасов за счет размещения продукции, консолидации поставщиков, расширения мерчандайзинга и повышения оборачиваемости, GMROI, показателей неликвидных запасов и уровня выполнения заказов
- Руководить стратегическим взаимодействием с ведущими дистрибьюторами посредством ежеквартальных обзоров бизнеса, ежегодных программ обратной связи и развития отношений с руководителями, менеджерами и сотрудниками первой линии
- Использовать акции, конкурсы и маркетинговые фонды для усиления внимания дистрибьюторов и качества исполнения
- Анализировать данные об эффективности для принятия решений, повышения эффективности дистрибьюторов и углубления отношений с партнерами
- Содействовать росту выручки, освоению новых продуктов, укреплению воронки продаж, удовлетворенности дистрибьюторов и согласованности канала
Требования
- Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или смежной сфере либо эквивалентный практический опыт
- Опыт в канальных продажах, управлении дистрибьюторами или руководстве обучающими программами
- Подтвержденные знания показателей запасов и освоения торговых программ
- Способность участвовать в разработке и проведении структурированных ролевых обучающих программ
- Способность согласовывать действия руководителей компании с исполнением на уровне филиалов
- Сильные навыки коммуникации, управления отношениями и аналитики
- Ориентированный на данные подход к интерпретации KPI и оценке окупаемости инвестиций
- Знание сварочных процессов и продукции будет преимуществом
- Готовность и способность совершать ночевки в поездках до 50% рабочего времени